做好直播带货需要哪些技巧呢？

作为新兴的互联网商业模式，电商直播重构了传统的零售业态，无论是营销模式还是内容设计均处于“草莽时代”，有着极为广阔的探索空间。那么，如何选择宣发平台、利用平台工具为品牌打造“品效合一”的营销全链路？

那么做好直播带货需要哪些技巧呢？

首先做好带货主播的人设，以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟与众不同才能让更多人在这么多主播中记住你。

另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

其次多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

再就是直播间卖的商品客单价不能太高，需要注意的是，促销价格需要有吸引力，但并不是越低越好。在促销活动中，让利幅度应控制在合理的范围以内，直播团队要根据直播间的定位风格、产品的价值，制定一个合理的促销价格。如果直播间的定位是推荐有品质的商品，那么超出合理范围的低价，可能还会破坏消费者对直播间的信任感——要么觉得直播间以前的商品定价过高，被欺骗了；要么觉得这次超低价商品的品质可能会略差一些。

然后就是增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和粉丝数量。