直播带货，详细流程、技巧和方法讲解

直播带货怎么做？直播带货的详细流程是怎样的？

整个直播流程中，我们可以通过产品作为纽带，贯穿整个操作链路的。所以你在抖音上、淘宝上、快手上开直播带货，只是平台规则有细微的差距，大体运作运营上方向是一致的，也就是我们今天要说的【直播带货的流程】、【直播带货的技巧和方法】和【直播带货的结构】。

我先讲讲直播带货的五大构成形式，让大家能够更清晰地了解直播的全貌。

销货渠道运营重心内容策划核心举例公域自营平台直播（如抖音平台）菜市场会销场景太平鸟、鸭鸭、罗蒙公域供销平台短视频+直播新媒体内容引流直播疯狂小杨哥、郑建鹏、风少公域带货IP直播产品卖点和种草李佳琦、罗永浩、辛巴私域大众渠道直播平台信息差传递（加V看房）康康说房、纳哥看房、枯燥房东壹哥私域小众渠道短视频引流（如小红书、视频）、直播诱导节流（如抖音）私信加V免费领取过于敏感，不予公开

因此

直播带货并不是单单指通过直播直接成交，实际上直播带货是一个很灵活、多样化的成交玩法

之前很多“专家”分析的——直播购物很多是因为一时脑热的非理智决策，也是有一定的道理，但根源还是直播间和用户的触达时间关系，就好像你去一个超市里呆久了，多多少少也会买点东西（一毛不拔的极少部分人就不要来这里杠了，真的很无聊）

一、公域自营

这个渠道是在直播发展到一定成熟的阶段后，品牌收割流量的一个做法，也是品牌利用直播这个渠道拓宽自己知名度的一种做法。这种做法更多的是传统的产品营销搬到线上来，而且基本都是依靠品牌势能和一些热点事件，比如汇源果汁、鸿星尔克这种。

网友的不理智行为和群体智商的低下，造就了公域自营渠道以“亿”为单位的营销成绩，也让很多人产生追逐的错觉，总觉得要从他们身上学到点什么。

事实上，之类案例具有高度的唯一性，可参考的价值极低。

二、公域供销

疯狂小杨哥、郑建鹏、广州风少这类账号都是通过短视频内容（土味内容为主）积累了一定的粉丝，然后开始直播带货，这也是很多素人、个人和MCN孵化主播的常用套路

很多人的网红梦也是从这里开始的

应该说，这种渠道还是具有相当的可参考价值的

毕竟这是实打实的可以“白手起家”的路子

跟“月薪3000省吃俭用一年存下2万，加上爸爸给的298万买了一套房子”的奋斗故事还是有一些区别的

三、公域带货IP

这个没什么好分析的

罗永浩、李佳琦等人都是背后有复杂的运营

加上时势造英雄的结果

真的要分析的话

可以分析出一本牛津词典那么厚的书

但是一样没有太大的参考价值

就好像撒贝宁跟你分享学习方法，他说“随便玩一下就考上北大了”

你怎么学习？

四、私域大众渠道

通过上述表格，我们可以看到：

直播带货可以通过公域平台直接成交，也可以通过引流到私域线下成交。

一个很现实的因素就是：

比如一栋房子、一台车，这类大宗商品不像一支牙膏、一个电饭煲，来一句“原价999现在只要99，限量100台上车”就能卖爆的，就算搞一堆拖来烘托气氛人家也不信，毕竟大宗商品的决策周期是比较长的，很多人一辈子可能就购买一次，不会因为一时间的热血而去购进。

五、私域小众渠道

通过小众渠道引流，比如算命之类的，一天净利润1000-2000元，一个月也就是几万块，对于公司来讲可能不算什么，但是对个人来讲，这笔收入足够活得很好了。

而这样的渠道，网络上除了割韭菜的之外，更多的就是说得很委婉的，但是却实实在在可以实操的玩法。

像我之前通过私域渠道一天1600块的佣金营收，是非常稳定的，而且一直持续了很多年

其实就是通过短视频引流到直播，再通过直播诱导用户私信

这种做法是有违规的风险的，要用矩阵玩法

所以杠精别来评论了（无知的穷杠精们真的很讨厌，懒得骂了）

想到那些无聊的杠精，没心情详细讲矩阵了，留着这里等心情好了再更新（死杠精）

再讲讲直播的详细流程，我这里先列一个提纲，如果这里评论区杠精少，我就详细更新，如果杠精多，我就不说了

直播带货详细流程（一般做法）

起号，先通过直播做账号权重，新号注意在不违规的情况下，1天直播2次，1次直播1小时以上导流：通过发福利等方式来的都是泛粉，而且素质极差，不建议这样导流；如果你要通过常规渠道导流，你就要有跟你产品有关的直播内容，比如你是卖蜂蜜的，那你就直播教蜜蜂下象棋（开个玩笑）引爆：通过直播间的策划，引爆现象级的围观，随后通过短视频扩散