萃弈&NielsenIQ：北美手游市场品牌出海增长白皮书

白皮书及调研结果指出，北美地区手游市场正高速增长，为中国游戏出海厂商带来巨大商机。数据显示 2019 年美国手游市场收入达153 亿美元，并预计将在 2022 年达到创纪录的228 亿美元， 4 年间增长约50%。其中，中国手游厂商的表现令人惊艳——Data.ai 最新数据显示，在美国手游收入 50 强中，中国手游高达 12 款。

尽管成绩亮眼，但许多中国手游厂商同时也面临着行业竞争和营销推广等方面的压力与挑战。中国游戏出海广告主应如何打破传统“买量”思路，深入洞察北美地区当地用户，以数据驱动的全渠道购买策略实现营销触达的最大化，并扩大品牌影响力，是此次白皮书关注的重点。

重度手游玩家、东西海岸居民和千禧一代成手游消费主力军

白皮书及调研结果显示，重度手游玩家、家庭年收入在十万美元以上的东西海岸居民，以及年龄在 25-35 岁的千禧一代，无论是在游戏时长、高端设备和游戏付费方面，都愿意投入更多，是目前美国手游玩家中的主力军。其中，重度手游玩家每天游戏时间超过了2 个小时，千禧一代日均游戏时间大概为1.5 个小时，而东西海岸居民也会每天花费 1 个小时以上来玩游戏。

相比其他玩家群体，重度手游玩家、东西海岸居民和千禧一代拥有高端手机的比例高达 70%以上， 预示着他们拥有更强的消费能力——这三个群体中超过一半的人每周至少为游戏付费一次，远高 于其他手游群体，是美国手游市场的消费主力。

下载 vs 不下载？品牌影响力与广告投放的形式和渠道至关重要

调研发现，品牌是否具有影响力，广告以什么形式投放在什么渠道，是美国受访手游玩家们决定是否下载，甚至是否停玩某款游戏的重要考量。

智能大屏：不可忽视的手游玩家“第二屏”

根据调查，在北美手游玩家最常见的10 个游戏场合中，排在第一的是“在家放松”，“在电视机前”则紧随其后——有高达53%的受访重度手游玩家表示，他们更喜欢一边游戏一边观看电视。智能大屏（Connected TV 或 CTV）已成为手游玩家除手机外常伴左右的“第二屏”。而最受他们欢迎的电视内容源，则是以流媒体电视和电影为代表的智能大屏。同时，有61%的重度玩家表示，带广告的智能大屏是他们观看电视的重要来源。这意味着智能大屏广告更容易触达重度玩家群体。

白皮书指出，智能大屏的另外一个好处是，相比较小的手机屏幕，它能让用户捕捉到更多细节。其播放的广告内容往往拥有较高的质量，有强烈的视觉效果，有故事、剧情和角色，能带来更具冲击力的视觉体验，这也符合北美重度玩家对广告的期待。

在数字世界中讲好品牌故事，抓住出海增长新机遇

根据白皮书和相关调研，虽然营销技术手段不断发展，但中国手游厂商要在北美市场持续增长， 建设长久的品牌影响力将是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所传播的高质量广告为中国手游厂商在数字世界讲好品牌故事，提供了全新的机会。

实际上，不管从性别、家庭收入、手机分类还是游戏时间和数量来看，智能大屏用户群体和重度玩家群体的画像都高度相似，这让智能大屏成为中国出海手游触达关键受众的理想渠道。智能大屏广告能以更精准的受众定位、颗粒度更细的数据洞察，帮助中国手游出海厂商精准出击，实现与用户的链路转化，助力长期增长和变现。

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