人力资源效能分析（方法论+案例图）

频道：行业资讯日期：2022-12-15 08:52:46 浏览：1167

<跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">管理层关注的人员效能问题有哪些?

<跨风格="字母间距:1 px;"> <强> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">销售售前人员的效能: <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">负责MTB的销售人员多少是最合适的?——销售人数。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">一个销售人员应该扛多少销售业绩才合理?——配额。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">我们要配置多少售前技术来支持我们的销售人员吗?——售前技术人数。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">销售费用占销售收入的比率多少是合理的?——每元销售额的销售费用比。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3; ">要如何核定销售人员的薪酬和奖励机制,以便成本效益最大化——目标年度薪酬(基本工资+提成奖励(基于个人贡献的收入和利润)+团队达成的收入和利润+ MBO)。

<跨风格="字母间距:1 px;"> <强> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">服务人员的效能:

<跨风格="字母间距:1 px;"> <强> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">市场运营人员效能: <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">市场运营人员的产出价值和绩效如何评估?——MBO, KPI。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">市场运营费用占销售的多少比例是合理的?——每元销售额的市场运营费用占比。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">如何核定市场运营人员的薪酬和奖励机制,以便使投入产出最大化?——市场运营人员全薪酬占销售收入比。 <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">要如何核定市场运营的薪酬和激励机制,以便成本效益最大化——目标年度薪酬(基本工资+奖励(基于团队达成的收入和利润+团队MBO)。

<跨风格="字母间距:1 px;"> <强> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">后勤人员效能: <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">后勤人员人数多少是合理的? <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">后勤人员的产出价值和绩效如何评估? <跨风格="字母间距:1 px;"> <跨风格="颜色:# 000000;——tt-darkmode-color: # A3A3A3;">如何核定后勤人员薪酬和奖励机制,以便使投入产出最大化?——后勤人员全薪酬占销售收入比。