跨境电商亚马逊SP广告知识(1)

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因为广告活动下可以创建多个广告组，ER图对应关系是1对多的关系。

所以这里需要注意区分哪些信息元素是广告活动层级？哪些是广告组层级？

1. 广告活动层级

广告活动名称：标题，作用是用来区分不同广告活动。

开始时间与结束时间：设置广告生效时间段。官方培训强调不要随意关停广告，因广告本质上是一种算法，它通过机器学习不断地分析、学习和优化广告投放效果。广告活动需要经过一段时间的监测和优化，才能够达到较好的效果。在这个过程中，如果盲目地暂停广告，会影响广告的学习和优化效果。故建议结束时间不设置。

竞价策略：亚马逊允许设置固定竞价或动态竞价两种支付方式：

自动/手动：选择自动广告还是手动广告？

自动广告：卖家只需要选择要进行投放的产品，系统会根据商品信息自动选择合适的关键词和商品类别，来展示广告。自动广告能够帮助用户更快地开始新的广告活动，且具有较好的覆盖范围，但是缺少具体的投放策略，可能会浪费部分广告预算，且效果相对较难预测。 手动广告：不仅要选择进行投放的产品，还要设置关键词、广告出价、预算等参数，从而进行更加精细化的广告投放。能够更精准地定位关键词，帮助卖家更好地控制广告预算和提高广告投放效果。

Tips：广告活动已经设置了手动还是自动，则该广告活动下所有的广告组必须全部是自动，或者全部是手动。

2. 广告组层级

广告组名称：标题，作用是用来区分不同广告组。

选择商品：要打广告的商品。

默认竞价：统一用该价格出价。

手动/自动：由广告活动控制，注意手动下支持关键词投放或者商品投放2种方式，一个广告组只能选择其中一种。

二、其他

如图所示

在自动广告中：

1）有关键词投放、商品投放。

关键词投放有紧密匹配、宽泛匹配。商品投放有同类商品、关联商品（如鼠标键盘）。

紧密匹配：后台注释，顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。 宽泛匹配：后台注释，顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

2）否定关键词，否定商品。

非必填项，即卖家可以从自动广告中排除一些不相关或不合适的关键词和商品，以便更好地控制广告预算和提高广告效果。

可以理解为关键词投放、商品投放的逆过程。

否定关键词：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的关键词，可以避免不必要的花费，提高广告的精准度。 否定商品：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的商品，可以避免广告出现在这些不合适的商品上。

SP广告，打开脑洞：

广告的本质是带来曝光，但流量进来之后，我们需要确保能够接得住这部分流量，靠的是商品详情页面。 新手卖家可以先投放自动广告，通过分析自动广告报告，筛选出优质的关键词，再开启自动广告。需要注意的是，广告投放的时间周期至少需要2周以上的时间，才能得到充分的数据进行适当的调整和优化。 广告投放讲究思路，比如牙膏产品，可以通过投放一些品类关键词来吸引流量，也可以选择投放竞品品牌词，这样要注意必须挑选相比自身产品不具备优势的竞品，还可以选择一些互补商品来投放，比如鼠标投放到电脑上，来挖掘流量。

但是电脑可以投放到鼠标品类吗？思考下吧~

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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