无货源电商是什么意思？

频道：优惠信息日期：2023-06-20 23:35:57 浏览：998

我总在提醒：“无货源”就是“一件代发”，只是被营销号们塑造的新概念罢了。

这个模式早在2009年“淘宝商城”成立时就已存在，门槛低、操作简单、风险可控，就像线下的“经销商”一样，不是什么新鲜事。

感兴趣的朋友们，只要认点真、愿意学，十几分钟就能搞明白，不用交钱跟谁学、跟谁做。

我曾在“一件代发（无货源）”的话题中，非常全面、且详细透彻的分享过，真心推荐大家耐点心、认点真，好好看一遍！

至少，我没有忽悠、怂恿你，更没有以某资料或课程引诱你加微信，趁机割韭菜。

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？3607 赞同 · 1004 评论回答3661 赞同 · 1004 评论回答3767 赞同 · 1011 评论回答

高能预警：全程奶妈式讲解，步步实操、有理有据，只要耐点心、认点真，没什么难度。

我曾经说过，对新手、微小团队来说，“一件代发”的确是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。

但想赚点钱，不论零花钱、还是养家糊口，这种门槛太低的模式，也就注定投入更多无形的成本；比如时间、精力、技能、状态及必要的周转资金等等。

绝非营销号们、大神们轻描淡写、避重就轻、报喜不报忧的一顿鼓吹，那么简单、容易。

没这点思想觉悟、社会阅历，总想着一夜致富、白嫖有瘾、习惯伸手党的群体们，赶紧洗洗睡吧，免得掉坑！

就知乎目前的环境，真得好好管管、一起维护，否则对读者、对作者，都是一种伤害。

其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。

但混迹知乎、小红书等平台的“照顾某（照某酱）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。

完全没有社会经验、单纯善良的小白新手们，看到“照某酱（照顾某）”大神的人设、经历，确实很让人产生莫名的信任、崇拜。

但是，他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……

带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。

图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？

（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。

说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。

这与“照顾某（照某酱）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？

至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

但有一说一，你要是想跟他学东拼西凑、蒙着脸念台词、卷款跑路、打一枪换个地方让人找不到，这点“照顾某（照某酱）”确实专业。

我从2020年5月找到今天，在各个平台大小号一直问，只要问到人在哪、公司叫什么、能不能线下见面学习，“照顾某（照某酱）”完全装死。

是不是看完一身汗毛竖起？你要是交完钱，能学到什么？能找到他的人？

我明确告诉你，不说全网，就知乎99%都是这类货色。

感兴趣的同学们，问问你崇拜的大神们，看他们敢不敢正面回答你？

1）你是公司法人

呢，还是股东？

看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。

2）你们公司业务是培训，还是其他？

看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。

3）你是运营，还是纯粹的讲师？

看看公司网店是C店、还是天猫

及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。

4）你骑的是小黄车呢，还算开宝马？

看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。

5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？

看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。

6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？

找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。

7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？

……

你把这些都和大神说一遍，看他敢不敢正面回答？看他像不像忽悠你交钱一样的态度，积极配合你？

你准备交大几千学习，总得知根知底、找得到人吧？

看看这个话题下，有多少大神跟我一样，晒出个人信息、公司信息、地址等等石锤论证的。

电商淘宝运营为什么不自己开店赚钱？261 赞同 · 60 评论回答

我敢承诺、我敢保证，我的一切都是真实可查，绝无虚假。

老铁们，互联网的水太深了、太恶劣了，不论是你们想学习、还是我们正儿八经搞干货赚点烟钱，实在是非常曲折、非常恶心。

所以，当你决心做这个事、想赚钱，那就必须认识一点：赚钱，没有简单、容易的；唯一的捷径，只有脚踏实地的一步步学、反复实践、多交流多探讨。

当你躲开了各类高举镰刀的大神们，又将面对“一件代发”最残酷的现象，代发价格高、产品同质率严重、售后问题麻烦，甚至涉及“知识产权”等风险很普遍……

不论哪一项，都给一脸懵逼的新手们，造成非常繁杂、琐碎的细节困难。

所以，想以“一件代发”赚点钱的小白们、新手们，真得好好认识自己：

1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？

比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；

2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？

比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；

3）我能投入什么状态及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；

这三点，不论你今天选择“淘宝开店”，还是明天“线下摆摊”，甚至“职场晋升”，只要跟“赚钱”挂钩的事，基本绕不开。

只要你吃苦耐劳、认真细心的能做好这些环节、做足细节，我就敢拍胸脯承诺你，能搞点生活费、零花钱，绝不是问题。

一天卖两三单的

也有卖个十几二十单的

还有人从运营助理升职运营店长的

当然，你想赚更多、赚的更快，那毫无疑问，肯定需要资金、渠道、团队等综合实力。

卖四五十单的

有赚个万把的

更有赚几十万的

这些卖家，几乎都是我知乎粉丝，随时可查、实时论证。

他们开店的时候，也和绝多数新手一样，没大致的概念、也没完整的逻辑，所以东学学、西看看，觉得这个有道理、那个也不错，真到实战的时候，又无从下手、似懂非懂。

分享这些，不是忽悠谁跟我学、也不是怂恿谁开店，而是告诉大家一个事实：开网店、做生意，肯定是能赚钱的，但一定要有完整的逻辑支撑、要掌握方式方法、要熟练的灵活运用。

而不是，一脸懵逼、稀里糊涂的乱干。

“一件代发的基础操作”非常简单，但凡是个人、智商过关、手脚麻利，十分钟就能摸个大概。

操作如下：

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴

”，建议小号；

2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；

3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；

4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；

5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；

6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；

7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；

8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；

9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

整个步骤，就是“一件代发”运作模式，几乎99%的新手们都是这么操作。

但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

毕竟“一件代发”的劣势也非常突出：

1）拿货价高，甚至比人家零售还贵；

2）质量参差不齐，导致售后多、虐心；

3）同质率

严重，几乎全网都是一样的图片、一样的产品；

4）时常断货，导致经营困难；

5）售后服务差，引发中差评；

……

对于老手来说，肯定轻而易举。

但对于完全没概念、也不具备任何“商业头脑”的小白来说，几乎无从下手、寸步难行！！！

而这些具体的、详细的实操问题，你们看看其他大神们，有谁提过吗？有谁和你讲透彻了吗？

几乎没有，提都没提，大都在宣导这个简单好操作、那个投入低好赚钱！

这就是我反复提到的：都是成年人，看明白点、想透彻点，你就不会变成韭菜。

作为老前辈，我分享一些较完整、详细的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。

首先，我建议：新手们别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：

1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？

2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？

3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？

4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？

5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？

6、有没有可能再“开个店”横向发展？

根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。

所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。

根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：

1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；

2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；

我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？

就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？

这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。

一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？

关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。

在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。

我会优先思考几个特性：

1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；

2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；

3、投入小，避免超出承受力、风险可控；

4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。

5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。

基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭。

从“投资回报率”而言，这并不明智。

就像你月薪十万，却非要离职来干“月入5000的一件代发”，这就很不明智。

对于“卖什么”没有思路，大家可以参考我的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：

1、搜索人气，决定“市场需求”

2、搜索热度，决定“市场变量”

3、转化率，决定“购买力度值”

4、在线商品数，决定“基础竞争度

”

5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”

尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。

更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。

最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。

二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？

当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！

一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意：做生意，是对等的价值交换！！！

我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？

这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。

有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。

在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。

我建议重点参考“几个维度”：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；

2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；

3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；

4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；

5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；

6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

……

等等

注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。

在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。

希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。

三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？

“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。

但是，“一件代发”的劣势，包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。

所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：

1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；

2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。

3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》

4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。

5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生

8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。

9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。

只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。

常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。

作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？

说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？

其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。