做视频博主不赚钱了吗？

转自：连俊翔 李佳钰

“视频博主”常被认为是理想的自由职业之一。但近期热门话题“B站UP主发起停更潮”，似乎为此浇了一盆冷水。尽管停更原因各异，但或多或少都与收益有关。不少网友表示，连百大UP主都赚不到钱了，做视频自媒体看来是穷途末路啦。那么，做视频真的不赚钱了吗？

收入缩水

“相比去年同期，收入差不多缩了80%吧。”

今年是Daniel成为B站UP主的第三年，他的账号“Daniel_official”主要针对科技产品测评，截至4月5日12时，已上线了163个视频，累计播放量超过450万，粉丝数为7.1万。

“此前加上品牌方赠送的产品，一年的收入大概在五万吧。但今年少了，因为激励金砍了很多，商单也不行了。”

据悉，B站UP主的收入主要为三部分，分别为平台基于视频播放量提供的激励金、粉丝自发打赏、广告商单。

“粉丝打赏可以忽略不计，因为三年来打赏总额不超过数百元。”Daniel表示，商单始终是收入的主要来源。但此前，激励金和商单的占比大约是二八分，激励金可以达到20%，而现在占比不到5%。

据了解，激励金“腰斩”是早已发生的事实。早在去年年初就有UP主发帖表示激励金被大幅削减，最多减少了90%。

拥有近40万粉丝的UP主“星话大白”表示，过去两年激励金递减，在2021年时，10万播放量的价格在200至300元左右；在2022年初，下降至139元；而到了2022年6月，10万播放量的激励金仅剩不到90元，相比2021年缩减了55%至70%。

而在商单方面，Daniel表示，今年不仅量少了，价也低了。

“过去这个时期，一般一个月会有5个左右商单，但今年几乎接不到了。而且以前单笔商单的价格在5000元左右，今年也是对半砍，不到2000元了。”

B站降低激励金，一方面与其营收情况有关。根据其财报数据，近4年来，B站的净亏损不仅没有收窄，还逐年增大。“增收减亏”成为B站去年起的战略方向，此前靠高激励金吸引创作者的方式也不再适应当下背景，控制成本成为目前发展的重要手段之一。

另一方面，近两年，B站引入直播业务、短视频项目，战略上的转移也进一步细分了91亿的分成蛋糕。

整体环境尚未恢复

那么，除了B站，创作者在其余视频平台也赚不到钱了吗？哪个平台收益最高呢？

目前，主流的UGC视频创作平台包括微博、抖音、小红书、今日头条、快手、西瓜视频等。

主要的收入方式与B站无异，皆以流量分成、广告商单为主，而像抖音、快手这类短视频平台，还可通过电商带货、直播打赏的方式增加收入。

首先来看看流量分成的变化情况。

“星话大白”表示，除了B站外，今日头条和抖音是其视频流量收入的主要来源，并且这两个平台流量收益较为稳定，并未出现大幅下滑。

从单价上来看，今日头条的流量收益较佳，每10万播放量的流量单价在200至300元。而抖音通过“中视频伙伴计划”，每10万播放量的收益低于B站，在30元至70元。

但需要注意的是，流量收益是个乘法，单价越高未必最后收益越高。

“星话大白”表示，虽然今日头条的流量单价最高，但他的视频在今日头条的播放量并不高，反而是流量单价减半的B站，实现了收入增长。

“过去半年，B站的流量翻倍了，去年平均每月B站的收入大概是5000、6000元，但上个月有1.2万元了，差不多是今日头条与抖音收入的总和。”

再来看看商单。

商单数量减少、预算下降似乎不止发生在B站。

歪茶茶是小红书上的探店博主，虽然目前粉丝不算太多，仅3500个，但由于变现思路清晰，她在仅有1000粉时就开始接单。

“因为小红书是没有流量的激励金，收入纯靠店家，一般是一口价，或是根据点赞、评论等数据给分成。”歪茶茶表示，当时第一单就有200元，“但今年商单价格明显下降了，少了差不多20%-50%。”

而另一位入驻多平台的视频博主也表示，今年商单比较差，很难接，收益下滑在30%-40%左右。

一般来说，商单价格与粉丝数量有关。

入驻了微博、抖音、小红书的摄影博主hycretzo表示，虽然他的微博粉丝数最多，达到9万粉，但目前他的商单价格排序为：抖音>小红书>微博。

“微博粉丝虽然多，但每一万人差不多是100元，而小红书比较高，粉丝数量除以10，大概每一万人是1000元，而抖音是除以40，每一万人是250元。”

当然，不同类型的视频也存在差异，美妆、数码是公认的商单单价较高的领域，而像影视搬运剪辑一类，则比较难接商单。

多平台商单价格有所下降，这与整体形势有关。

根据《2022中国互联网广告数据报告》，2022年中国互联网广告收入首次出现下降，同比下降6.38%，减少了约347亿元。

整体广告市场收入下降，大多数视频创作者自然也无法幸免。

多渠道增收

那么，对于一名普通的视频创作者而言，如何在商单遇冷的大环境下保持营收呢？

看准商机是关键。

仅从整体情况来看，近几年，中长视频的广告吸引力不及短视频、电商直播。

根据《2022中国互联网广告市场洞察》报告，2020年以来，电商平台是互联网广告收入占比最高的，并且还将继续增长，在2023年份额过半。

短视频广告的份额也显著高于中长视频（即在线视频广告）。2022年，短视频广告收入的占比是中长视频的5.31倍之多。而在线视频广告的份额是五大类中最低的。

对比B站与快手的营收结构也可发现，短视频似乎更“吸金”。

2022年，广告占B站营收的23.13%，主要营收来源为大会员、直播、哔哩哔哩漫画、猫耳在内的增值服务；而相较之下，快手的广告占比达到52.1%，绝对值也是B站的9.6倍之多。

因此，若仅从营收角度来看，短视频、电商赛道似乎对视频创作者更友好，更有可能赚到钱。

此外，创作者也可以巧妙利用流量，不局限于商单、平台激励，将流量引入私域，做自己的老板。

小毛（化名）今年开始使用小红书，发布了约40个视频，教授视频课程的制作、营销等内容。目前粉丝数已超过4000，有几个商单来接洽，但她的营收主要来自从视频引流的知识付费。

“目前刚结束一轮变现的闭环，虽然收入不算多，和上班时还有一些差距，但才刚起步嘛，赚的钱也够一个月的开销了。”

除了知识付费，引流的方向还有很多。

朱弟的小红书主要关注个人身心健康和自我成长，以图文、视频口述的方式分享经验，获赞4.4万。虽然收入不多，但她也巧妙地使用了流量，搭建了自己的私域平台。

“我建了一个有‘门槛’的微信群，几十块钱，喜欢我内容的朋友会加入这个群聊，虽然初衷是为了保护聊天的氛围，但随着人数的增加，也算是一笔小小的收入吧。”

因此，跳出商单、流量激励的限制，通过知识付费、咨询服务、直播卖货等方式，搭建属于自己的商业化框架，变现模式才会更加多样、稳定。

回到最初的问题，视频创作不赚钱了吗？答案是否定的。毕竟在所有互联网类型广告中，视频类依旧是重要一席。或许目前中长视频在广告营收上难度略高于短视频，但若深挖垂直领域，辅以知识付费、私域引流等方式，也能实现增收。并且，根据QuestMobile的预测，随着经济的复苏，2023年中国互联网广告市场将实现正增长，广告商单也将回归常态。

（实习生李易轩对本文有贡献）