冰火两重天的跨境电商，属于中国人的机会在哪里？

海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，同比增长4.9%。据跨境企业2022年销售额分布情况来看，销售额500万美金以上企业占比超四成，超1000万美金以上企业占比达22.32%。

在经历过去几年的高速发展之后，2022年中国跨境电商开始进入了一个调整和转型的时期。在许多垂直领域的市场竞争中，顶尖卖家仍然保持着高速发展，市场份额、订单数量和利润都在不断上升。一些人信心满满、热情高涨，而更多的人却感到迷茫，不知道该如何抉择。

在过去红利驱动的时期，许多企业规模虽有差距，但核心竞争力差别并不明显，业绩抢占就像一场此消彼长的拉锯战。然而，当今的跨境电商与过去有所不同，许多业绩和利润的差距是由核心能力差异所导致。一旦核心能力形成，基于能力的马太效应将越来越强烈，进一步加大市场的分化。

这正是跨境电商行业从成长期向成熟期演变的特点，这个阶段是卖家面临竞争压力最大的时期，也是各种专业能力转型和升级的关键时期。

那么，在国际形势复杂多变、数字化技术变革产业链的今天，跨境电商从业者要从哪些方面培养核心竞争力，中国企业家面临的机会和陷阱在哪里？

在3月30日【前哨科技特训营】的直播中，王煜全分享了“冰火两重天的跨境电商”，剖析了跨境电商的未来趋势、数字化带来的新机会和风险，TikTok的困境如何破局等，今天我们就节选部分内容，分享给你。

1、美国最热门APP前五，中国为何占了4个？

华尔街日报3月26日报道，美国最热门的五个应用程序中，有四个是中国公司的。算法通常被认为是这些公司的秘密武器，中国国内用户的残酷竞争使中国公司比西方竞争对手更具优势。

2023年3月，美国应用商店下载排名第一的是TEMU，第二名是TikTok的视频编辑应用CapCut（剪映），第三名是TikTok，第四名是SHEIN，第五名是Facebook，这是前五名中唯一的非中国应用程序。

这些应用成功的秘诀是什么？

国外媒体说，这是因为中国企业在本土的用户争夺战非常残酷，这种历练让中国公司比西方竞争对手更有优势，因为他们可以利用中国10亿互联网用户这个庞大市场来测试用户偏好，在国内优化其AI模型，然后将技术输出到海外。

而且，这些中国应用出自年轻一代的科技企业家们所创立的公司，他们拥有中国庞大的科技人才库：虽然Temu是一个购物网站，但有一半以上的员工是工程师，专注研究如何让人们在手机上下单购物。

这个现象背后的本质是什么？在数字化时代，中国企业家要如何用人工智能等先进的数字化技术结合中国供应链优势，去开拓更大的海外市场？

2、小红书社区＋电商的模式，未来会在美国出现？

数字化新技术例如云计算和大数据，正在推动电子商务行业的新发展。

过去，沃尔玛由于与用户的距离更近，能更准确地了解用户需求，因此他们在中国采购商品，并在美国进行销售。现在，中国企业向国外客户提供产品和服务，借助大数据分析，同样能洞察到海外市场的需求变化。

中国具备大规模的复杂产品的生产制造能力，主动走到前台，从单纯卖产品转型到做品牌，成为企业优势提升的自然选择。例如，SHEIN通过整合中国供应链的生产制造能力，利用数据分析和欧美KOL的推广，快速测试新的时尚趋势，并根据用户审美等变化推出新产品，成功进入海外市场。

国内，我们已经看到了越来越多样的电子商务模式，如小红书打造的KOL+兴趣社群种草模式，抖音和淘宝的直播带货等。未来还将出现更多符合互联网场景和使用习惯的新平台。

除了拼多多将成熟模式复制到美国，将来还会有哪些中国的成熟模式被引入美国，孕育新的成功企业呢？

3、Temu加速扩张海外市场，需注意哪些风险？

Temu在2022年9月登陆北美市场后，今年3月13日，又开通了澳洲、新西兰站点，后续还将马不停蹄得布局欧洲市场。

Temu依托拼多多这个国内电商平台，出击迅猛、大刀阔斧。通过大手笔广告投放、更低的商品价格、社交裂变式营销等方式，出海仅半年，在国内电商APP海外总用户中排名第三，仅次于SHEIN和速卖通。

这对跨境电商卖家来说，是一个巨大风口。

不过，最近TikTok在美国的听证会，也让所有中国出海企业开始担心，在这个时点上，作为中国出海企业的新星，Temu将成为美国重点的“关注对象”。那么，在这些平台上做跨境电商，有哪些政策风险和法律风险，是需要特别注意的呢？

4、游戏出海顺风顺水，下一个陷阱会在哪里？

2022年，米哈游公司开发的开放世界冒险游戏《原神》火爆全球。

根据Sensor Tower的数据，米哈游自2020年9月正式发布原神以来，在全球市场已经累计收入41亿美元，海外市场的营收占比高达近三分之二。其中，日本市场营收达9.6亿美元，占23.2％、美国市场营收8.6亿美元，占16.4％、韩国市场营收为2.5亿美元，占 6.1％。

原神在海外的攻城略地，让米哈游成为2022年全球收入排名第三的游戏公司，全年手游收入更是达到了17.2亿美元。而且不只是米哈游，腾讯、网易等互联网大厂，均在游戏领域大踏步出海。

我们认为，在新的国际形势下，中国的游戏企业很可能会成为美国下一轮监管和制裁的目标，那么，游戏公司要从哪些方面做好准备？