原标题：TikTok跨境电商指南：如何玩转TikTok直播带货？
Tiktok作为全球社交媒体领域的顶流，流量巨大，不仅用户基础大，而且用户忠诚度高，注定会成为品牌海上营销的目标。
所谓有流量的地方才有钱。Tiktok依托国内老大哥抖音的先进经验，从最初的纯短视频社交娱乐平台，到后来创作者基金的发布，再到Tiktok+店外链，TiktokShop，Tiktok直播，Tiktok实现的方式越来越多。
如今，tiktok平台也在逐步增加对直播的支持。除了推出相关新功能外，还有相应的直播激励政策。目前，越来越多的国内知名品牌已经进入tiktok直播。据《晚点财经》报道，tiktok电子商务去年的销售额约为60亿元。据业内人士分析，2022年将是中国跨境直播电子商务的第一年。预计其市场规模将超过1000亿元，同比增长率将高达210%。
一、TikTok直播带货方式
1、TikTok小店。我们可以在TikTok上自己开通小店，目前TikTok可以在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾都可以开通小店。现今英国小店和东南亚小店的开通条件降低了，可以更容易申请，英国小店后期还可以升级为跨国小店。
2、独立站。我们可以在TikTok账户的主页一挂独立站的链接，只要通过短视频、主页、直播引导用户进入独立站去进行购买交易。独立站的优点就是不受限于国家和地区，我们的产品可以触达到全球的用户。
3、TikTok主页上面挂海外社交媒体的链接。我们可以引导用户从社交媒体过渡，这种方式适合价格高的产品和不可以在公共场所销售的产品。
4、跨境电商平台。像亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，我们就可以承受TikTok的免费流量。
二、TikTok直播带货注意事项
1、选品，选择直播品类是关键，越精准的品类受众标签也就越精准。
2、流量，直播流量也不是一开始就有，也会根据主播数据进行优劣排行，分配不同的流量池。
3、团队，即使是初创，至少也要三人小组：主播、场控、运营。主播主要负责直播、拍摄、协助选品；运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货；场控，一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是假人气互动、现场调配的重要角色。
4、场景，直播场景，绝不是套路产物，最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的为转化创造价值。
三、如何提升tiktok直播效果
（一）开播前：预热短视频的拍摄及加热
1.首先建议大家可以学习TikTok电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作
·写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等
·视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注
2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知
·直播倒计时贴纸
·Live Event(请联系你的客户经理开通权限）
3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息
·使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体
4.开播时在直播间标题用吸引人的话题吸引直播广场的人进来。
·10000 + people are watching in the live studio“直播间有10000+人正在观看”
·The user is following you“该用户关注了你”
·I am waiting for you so long “我等你很久了”
四、tiktok直播中：常用营销及互动玩法
（一）直播间必备注意点
1.主播和助播相互配合，及时有效地和进直播间的每个人互动
2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。
3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)
（二）开播流程玩法
1.开播前
（1）策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;
（2）也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款；
（3）分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。
2.开播中
（1）使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。
（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。
（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。
（4）双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。
3.开播后
精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。
最后要提到的一点是，虽然目前TikTok还处在高月活低商业化的阶段，但TikTok 直播还在非常早期的市场教育阶段，不能对直播带货的GMV报以太高的期待值。不过对于小玩家来说，现阶段TikTok是非常好的曝光时间，值得做长线的布局。你也可以借用第三方工具，例如超店有数，基于覆盖tiktok商品、视频、直播、广告等榜单及数据库，快速抓住爆品商机，学习借鉴优秀的tiktok直播带货创意素材和玩法，快速变现赚钱。返回搜狐，查看更多
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