阿里前高管创业，跨境电商平台抓住海外中产的新需求｜早期项目

跨境电商平台激战正酣，SHEIN、速卖通、TEMU等代表性玩家之外，也不乏有新入局者。

从综合定位来看，海外用户目前可选择的电商平台已出现市场分层：一类主打“低价”心智，供应链多以中国的加工厂为主，典型如SHEIN、TEMU；另一类则主打“品牌价值”，供应链以知名品牌为中心，同时在履约阶段更注重用户体验，典型如亚马逊。

36氪近期认识的「Voghion」则是以二者的中间市场作为切入点，初期主要聚焦欧洲市场，以中产用户为目标客群，同时满足其“品质”和“性价比”需求。

Voghion是一家成立于2021年的跨境电商平台，总部位于新加坡，于去年9月完成A轮和A+轮千万美元融资，资方包括焦点科技、东大资本、百咖资本及个人投资者。在2022年的市场验证中，Voghion在欧洲市场获得1000万的下载量和600万的激活量。

Voghion主界面

创始人禅石（花名）此前是阿里高管，在阿里任职近10年，其中8年在速卖通。在他看来，跨境电商已进入下半场，在此前的上半场中，海外的电商渗透率远低于中国，同时用户对于跨境电商平台的认知大多局限于中国供应链的“低价低质”；而从下半场来看，疫情教育了消费者的线上购物习惯，欧洲电商的渗透率从个位数提升到了双位数，同时供给侧也开始更细分。

做面向中产阶级的“性价比”定位，契合了宏观层面的疫后机会点。禅石告诉36氪，“欧美通货膨胀居高不下，传统中产阶级在经济下行背景下更加讲究性价比，希望以更低的价格获得与大品牌商品同等的品质”。沃尔玛的2023财年财报信息也与此吻合，官方曾在财报发布会上提到“定价低、不赚钱的杂货商品，正在被众多高收入家庭选择”。

具体到操作层面，Voghion实现上述定位的方式是从招商源头管控商品品质，其招商后台采取的是邀约制和审核制，而非公开招商。据了解，去年Voghion的入驻商家数量达到2万家以上，但大多为贸易商，在重新明确定位后，目前仅保留了数百家，基本均为通过品质审核的工厂源头货。