2023年，普通人做跨境电商该怎么做？

水深可测，人好可交。

大家好，我是石头，一个专注互联网轻资产创业的创业者。

今天是节后第一个工作日，祝大家事事顺利，恭喜发财！

新的一年，需要有新的开始。跨境电商行业现在是一个大风口，很多人对跨境电商这个概念已经不陌生。已经有很多人在准备介入或者转行跨境电商行业。石头身边就有不少这样的人，这次回老家过年，石头老家的很多小伙伴们就对跨境电商有很大的兴趣，有几个朋友甚至已经下定决心开始入行了。

不过对于大多数普通人来讲，跨境电商行业并不是那么友善！这里面的门道还是非常多的。今天石头就跟大家聊一聊新手应该怎么做跨境电商。

跨境电商通俗来讲就是通过网上的外国平台将我们的产品销售给外国人。

目前跨境电商平台分为两类，一类是平台型跨境电商，一类是社交类平台电商。

亚马逊、虾皮、速卖通等等平台就属于平台类，这个跟国内的淘宝、京东、拼多多等平台是类似的。卖家需要先入驻平台，每个平台的门槛不一。目前来讲，大部分平台型跨境电商都属于重资产投资的项目，比如做亚马逊平台，目前基本都是要做海外仓，随便一投就是百W起步，作为没有技术积累也没有资金实力的普通人来说，平台型电商绝对不是我们的首选目标。

同时，平台型跨境电商的风险也不是普通人能接受的，除了平台的门槛以及各种管理规定之外，还会面临很大的法律以及政策风险，最典型的例子就是亚马逊前段时间的封店潮，哪怕你是TOP前十的卖家说给你封了就封了。资金都在平台上，出都出不来。所以，对于普通人来说平台型的跨境电商基本跟我们无缘。大家一定要认识到这一点，不然绿油油的韭菜就长在自己的头上了……

还有一类跨境电商就是社交型跨境电商，最有代表性的就是Facebook跟Tiktok。这两个平台目前来讲也是很多跨境电商玩家们正在大力开发的大蓝海市场，相对于平台型跨境电商，社交型跨境电商的优势还是很明显的。

Tiktok也就是海外版抖音，大家对比国内抖音的发展应该会有一个相对清晰的认识。TK目前在海外的发展势头确实非常的强劲，很多人都在通过国内抖音的造富神话来宣传TK，石头觉得对于一小部分人来讲可能确实是这样，是一个非常大的机会，但是对于大多数普通人来说并不一定就是机会。之所以这样说，首先TK对于技术的要求也是非常高的，同时，目前海外用户对于在TK上的购物习惯还有待养成。所以，石头建议玩TK这个项目，大家先问一下自己国内的抖音玩明白了没有？你的团队具备这个能力了没有？你的资金是否能够承受时间的成本？你的供应链是否能够承接你的流量？

对于另外一个社交型跨境电商平台——Facebook，石头首先来给大家下个结论！这是一个最适合普通人做的跨境电商项目！之所以这么肯定的先告诉大家答案，是因为石头目前正在做的就是这个项目。所有的跨境电商项目包括平台，石头都一个个测试过，最终选择了Facebook！接下来就给大家详细介绍一下Facebook的优缺点，如果你以前没有接触过跨境电商，那请你一定认真看完！

Facebook成立于2004年，总部位于美国，由扎克伯格创立，国内常常翻译做脸书。经过近20年的发展，Facebook已经成为覆盖国家和地区最多的平台（全球只有四个国家没有开通）目前全球日活用户数在30亿左右，是全球最大的社交平台。

Facebook跨境电商目前具备以下几点优势：

一、门槛低。不需要任何资质，没有任何保证金、手续费等费用。对于资金的要求也非常的低，拿大部分玩家采用的COD（货到付款）模式来讲，只需一两千块钱就可以启动。

二、操作简单。只需要一台电脑，一个稳定的网络环境以及Facebook账号即可。不需要你一定懂英语，通过翻译软件就可以操作的了。

三、资金安全。货款不经过平台，c2c模式，不存资金被冻结的风险。

四、市场选择灵活。选定市场后只需要注册当地国家或地区的Facebook账号就可以在所选定区域销售。而Facebook账号的开通成本也是极低，目前石头工作室一个账号的成本可能就在一两块钱左右。

五、利润空间非常可观。石头选择的市场都是相对发达的国家或地区，依托我们国家完成的产业链供应链优势，我们国内的产品是具备非常强的竞争力，大白话就是很便宜，而选定区域尤其是衣食住行都依赖于进口的国家，他们的物价以及消费水平都很高，这就造成我们的利润空间非常的客观。

Facebook跨境电商的缺点：

一、封号问题。这个问题是绝大多数跨境电商人无法解决的问题，既然无法解决那我们只能取控制封号率，目前石头的工作室封号率在10%一下，这个数据相信已经走在了同行的前列。当然，Facebook封号的损失也仅仅是注册这个号的成本罢了，区区几块钱我相信大多数人应该都能接受吧?

二、客户拒收风险。因为采用cod模式，所以不可避免的就会与客户拒收的风险。客户一旦拒收，如果我们不能有效的沟通解决，那么我们就会面临损失，因为，我们发出去的货跟国内电商平台的退货不一样，我们无法再将产品退回我们手中，或者说退货的成本远高于货物本身的价值。目前石头的签收率都在97%以上，这么高的签收率是因为我们对这个问题做了很多的功课，同时也说明这个问题虽然也是无解，但是我们完全可以采用很多方法去降低。

对于普通人选择跨境电商行业，大家一定是先要客观理性的分析自己的优势，自己擅长的东西是什么，同时控制好风险，尤其是要管理好自己的试错风险。

石头对普通人想转行介入跨境电商领域最好的推荐就是Facebook跨境电商。超低的试错风险，基本没有什么门槛，也没有什么技术性的要求。

如果大家对Facebook跨境电商项目想要了解更多详细的信息，可以找石头聊聊，石头在Facebook这个项目上已经做了近两年的时间，同时对其他平台也都一一测试过，不说非常懂行，但是起码让大家少踩点坑还是能够做到的！