在直播电商时代，很多传统企业都把焦点聚集在了主播身上，尤其是头部主播身上。随着这几年的直播带货市场份额的增长，确实直播带货带动了很多产业的火箭式发展，在直播电商中，主播以自己的“人设”为支点，以“严选产品”为依托，以一人之力实现了产品的广告知晓、性能比对、口碑验证等，用户不再需要在货架上找货，直接被主播种草，再在直播间拔草。可以说，主播在直播电商时代担当着重要的角色。随着进入直播跑道上的机构逐渐增多，2020年有近万家，2021年，预计有2-3万家，而进入主播职业的人有几百万之多，主播准入门槛将持续提高，主播专业度的重要性增加。专业度成为主播更有价值的竞争壁垒，需要主播对自己的主攻品类有深入的了解与强专业度，并且要深入了解供应链的所有环节，专业化的培训不可或缺。飞雪带大家来回顾一下40年来的商业战争的迭代升级是如何发生重大改变的，在过去40年当中，核心要素发生了三次重大的改变，每一次改变都是为了满足消费者需求做出的变革：40年前是短缺经济，所以最重要的是生产端、研发端；20年前流通成为关键问题，因此变成了“渠道为王”，谁绑定了渠道谁就能赢得市场，10多年前，网络购物成了消费的重要渠道，天猫、京东等就在电商平台中脱颖而出了。飞雪认为，未来商业竞争的核心，依然是围绕消费者需求，直播电商时代的消费者追求极致性价比，从用户端看，无论是高线城市用户还是下沉市场用户，货与价是直播购物的主要驱动因素。以人为中心的思想是永恒不变的！
0 留言