直播间只有十几个人？直播间没人气怎么解决？

直播间没人，有3种方法可以解决。

1、砸钱推广2、多渠道引流3、官方推荐

除了上面3种方法，还剩下一种不建议大家做的——买人气，被官方查到是有封号危险的。

先说说直播间的付费推广。

抖音直播间的付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。

以巨量千川为例，我来讲讲具体的投放过程。

1、营销目标

营销目标选择“直播带货”，吸引用户进入直播间

2、推广方式

推广方式选择“专业推广”，更适合新手

3、投放方式

投放方式选择控成本投放，还可以勾选严格控制成本上限，预算500花完了就停的那种

4、转化目标

转化目标选择进入直播间

5、投放时间

固定时段一定要在下播前的半小时就停止投放，比如说你从早上6点播到8点半，那我们在8点钟的时候就要停止投放。

6、预算和出价

日预算根据自己的情况来，出价按照0.3~0.8来出

7、定向人群

地域：剔除不发货的地区

性别：不限，除非你的产品有非常明确的性别之分

年龄：除了18~23这个年龄段（消费能力普遍不高）的，其他的都勾选上

达人自定义：全选

8、创意形式

创意形式选择“视频”，添加事先准备好的视频内容

9、创意类型

创意类型选择自定义创意

10、创意分类

创意分类一定要选择跟我们类目垂直相关的叶子类目，如果你不确定自己的类目，就去问小二，千万不要自己乱选。

11、创意标签

创意标签可以选择20个，但是也不一定要选满，主要是标签要足够精准，宁缺毋滥

具体的投放流程我整理了一份思维导图，想要的暗号“付费流量”，无偿分享。

再来说说多渠道引流。

抖音直播间的引流分为平台内引流和平台外引流，按照引流时间又可以分为开播前引流和开播后引流。

一、开播前引流

开播前的引流是最重要的，不管你是罗永浩、李佳琦、薇娅，还是刚开播没几天的小网红，都需要在开播前尽可能的将流量引进来。

1、开播前+平台外

先给大家看一个例子，罗永浩在每场直播开播前，都会在微博、微信公众号、朋友圈、粉丝群....各大平台进行集中预告。

也就是说，只要是抖音以外的平台，都可以作为我们的站外引流渠道。虽然不同渠道的引流方式有所不同，但是内容大致是一样的，预告直播时间、直播亮点、直播福利、直播产品等等信息。

2、开播前+平台内

虽然抖音平台内的免费引流方式有很多种，包括个人首页设置、粉丝关注列表、直播推荐流、引流短视频等等，但是效果最好的一定是引流短视频。

引流视频的播放量在一定程度上决定了进入我们直播间的人数，只要这条视频被足够多的人看到，进入我们直播间的人数就会越多。

二、开播后引流

在我们正式开始直播后，其实也是需要持续不断进行引流的。

包括将直播间里的精彩视频切片作为直播花絮，以30分钟一个的频率发布到抖音；同时也可以将直播间内容同步到微博、朋友圈等站外平台，并及时跟粉丝评论互动，吸引粉丝观看。

作为主播，也要承担起互动口播的重任，可以用奖励式转发的形式去激励粉丝转发直播间给亲朋好友，实现更大的引流效果。

如果主播不知道该怎么引导粉丝互动的话，我这边整理了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

“给主播点点关注”“给主播点点小心心”，互动越多，直播间权重越高，官方给到的推荐流量也就越多，数据好的话还会被推荐到直播广场。

最后，官方推荐流量。

官方推荐是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等。

其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。

想要获得这部分流量，最重要的就是做好直播间的各项数据，提升直播间权重，触发平台的推荐机制，直播间就会被推荐给更多的人看。

想要提升直播间权重，需要重点关注4项数据——uv价值、停留时长、互动率、转化率。

1、uv价值

做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。

3、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。