TikTok是跨境电商卖家海外直播的首选平台之一，一方面TikTok的受众偏年轻化，所以对直播购物这种新形式会有更高的接受度，另一方面TikTok目前仍然处于快速上升期，前景可观但竞争相对来说没那么激烈。那么对于一个新手来说，在开启TikTok直播前，需要做好哪些准备呢？
内容主题
虽然直播是一个及时性非常强的推广方式，但毫无疑问卖家也是需要提前准备好内容主题的。明确的内容主题，一方面卖家的准备工作做起来会更有条理，另一方面也能避免直播跑题的情况出现。
内容主题方面，除了要与产品相关以外，也要与当下的热点相结合，比如说节日三八节、母亲节、儿童节等。与节日相结合，也会更容易吸引消费者的注意。
道具
样品：卖家需要提前准备要推广的产品，直播过程中，如果连产品实体都未出现，那是很难取信于消费者的。
提词卡、展示卡：如果需要推广的产品众多，很多细节上的东西来不及记忆，比如说材质、规格、产品卖点、产品工艺等，卖家就需要提前准备好提词卡。细节上的东西会更容易获得消费者信任，但若是说错了，那就容易造成反效果。
直播间布局
直播间往往直接影响消费者的第一印象，如果直播间看起来非常杂乱，且没有主题，那直播间的跳出率会非常高。直播间背景应该以简洁为主，重点突出产品和直播主题，其他的东西则能去就去。
温馨小贴士：不同的产品，直播间的布置也会有所不同，如果产品较小，那就需要桌子。但如果展示的是大件产品，或者需要主播全身出镜，那么桌子反倒成了一种障碍。
主播
主播是一场直播成功与否的关键所在，如果卖家有这方面的信心，同时也能与目标市场消费者顺畅交流，那卖家就可以考虑自己直播。但若是二者缺其一的话，就建议还是与专业主播进行合作。
除了沟通会更加顺畅以外，外籍主播也更容易获得目标市场消费者的信任。为了扩大影响力，卖家也可以考虑与红人展开直播合作。
提前引流
提前进行直播预热，能够尽可能增加直播时的在线观看人数，提升直播转化率。引流视频要与直播间主题相符，卖家要避免为了增加流量，而在引流视频中过分夸大，这只会导致直播间流失率过高。
我们对比国内部分建站公司，一大优势在于我们不仅有免费提供83节线上独立站运营推广课程，同时还会不定期举办线下沙龙和线上直播，能够帮助卖家快速了解并熟悉独立站的运营工作。
而国内部分建站公司，实际上并未提供相关服务，卖家只能自行到线上寻找相关课程。这一方面会更加麻烦，另一方面也存在一定的滞后性。
最后在TikTok直播前，卖家还需要注意一个问题，那就是形象管理，这也会影响整体直播效果。
0 留言