一、直播带货2种形式：

1.先起号后带货（人带货）

（先积累粉丝,取得粉丝的信任，然后去找合适的产品！粉丝会有信任度，销售起来相对简单，但是起号非常困难，新手不建议这么做）

2.边带货边起号(货带人，然后人带货)

（直接通过卖货来涨粉，推荐卖性价比很高.利润比较低的产品，比如现在很多的9.9元包邮专场，来积累粉丝，涨的都是精准有需求的粉丝，跟开淘宝店和实体店性质是一样的，只是形式不一样!提供好的产品来把买家变成粉丝）

二、直播带货误区：

1.粉丝量跟直播间带货没有太大关系!

（很多大主播，直播间也没人，有的粉丝只是喜欢他们的作品，不一定喜欢看他们直播，他们只是视频粉而已！再就是很多人关注的主播很多，根本没办法看直播，所以直播间没人）

2.抖音的对新人有扶持流量，再加上核心算法，是非常合适0粉带货的

（因为直播流量跟视频流量是分开计算的，都有扶持，所以可以通过拍视频+开

直播，实现0粉带货，直要学会直播做好数据流量会就会越来越大）

三、直播小细节:

1.提前发布引流视频（再跑流量的时候会有人通过视频进入直播间）

2.站外引流，比如别的地方有粉丝，亲戚朋友等！

3.直播中发送直播片段用来继续引流，1个账号.可多个手机登录.用别的手机发。

4.直播中发红包,福袋用来留人（福袋很关键，可以提高互动率）

5.开播设置：封面图，位置，话题

重点：适当商业投放dou+(选择互动涨粉或达人粉丝让直播间更为活跃

从而做好直播数据，争取最大的自然流量！

四、正常带货流程:

（1.定货源2.选品3.选人4.场景5拍摄6.直播）

主播带货三要素:人.货.场

1.货源（新手推荐帮别人卖，实现轻资产创业）

1.自己有货源开抖音小店(有营业执照就行,但是要交押金，服装日用百货类

比较简单，其他品类上架非常困难,如食品保证金20W，化妆品需要很多认证

厂家授权等等。

2.我们提供精选联盟产品(利润率15-25%左右)9.9包邮产品也很多，价格相对比较有优势，优点(新人马上后就能上手，不需要压货，不需要自己发货买个样品拍视频直播展示即可）缺点：利润较低,价格自己说的不算。

2.选品（标品和非标品，单品-多品）

所有品类:

服装（女装.童装.男装）、护肤彩妆、食品饮品、日用百货、母婴用品、珠宝配饰、家居家纺、鞋帽箱包、玩具、花鸟绿植、汽车用品、家电、手机数码、游戏相关等

标品：（如手机，都有具体型号价格网上一搜一目了然，价格竞争激烈）

非标品：（如零食衣服化妆品,种类多,款式多,不容易比价,盈利空间比较大）

单品：（所有视频围绕一个产品去打造,把自己包装成某工厂卖货，工厂一般不

会什么都生产，所以这样感觉比较专业）

多品：（一场直播卖很多产品，包括引流款. 盈利款. 暴利款，用引流款去留人

做性价比，做直播数据，让别感觉到便宜，盈利款.暴利款赚钱）

新人建议：选零食日用百货类,这类产品无售后，可信度高，价格便宜，比较适

合做账号！单品或多品跟自己具情况来！

3.选人（表达能力强,口齿伶俐,吐字清楚）

1.必须打造对应人设，不要表现得很业余，要包装成多年从业经验或者工厂老

板，提高可信度!

2.必须找表达能力强，吐字清晰，跟产品和打造的人设相符合的人（如人设是

厂长，就不要找太年轻的卖女装，模特就不要太胖）

3.可以差异化竞争，如(男的卖化妆品-女装等)

优秀的主播保证带货能力选品能力，控场能力，专业知识，议价能力

4.场景（符合产品的场景）

1.最好贴合真实的背景最佳，显得专业（如，服装就在商场，农产品在田地

工厂批发后边就放很多货等）

2.千万别乱选场景,否则可信度极地,影响转化率！（如办公室卖农场品，家

的背景卖珠宝等）

5.拍摄（围绕产品拍视频，给直播间引流）

1.新手不会拍摄的，可以找同品类对标账号（比如同品类已经做起来的大号或

者发展速度比较快的号）进行复制模仿+创新！

2.围绕产品拍视频,或用情景剧做产品介绍，也可以直接发给直播间引流的视

频，让人进入直播间后在转换！

6.直播（带动气氛，提高转换率）

1.注意基础设备调试准备（如补光灯，声卡，摄像头，麦克，调好美颜）

2.人物：主播（讲解产品,提高转换率），副播（补充遗漏知识点配合主播）运营（负责上连接,修改价格），客服（处理用户问题，提高转换率）

3.直播带货3个核心：货品，主播，场景（开始做可以1-2个人就行，别的都

提前准备好）

7.其他带货套路

1.免F流量:利用抖音的核心算法,学会直播教程,把新号直播权重做高，流量池做大，然后改成卖货号，直接带货 ！

2.付F流量：抖音流量是可以买的,直接对短视频带货或直播间直接砸钱，然后算投入多少广告费，赚多少利润，算产出比！如投 1W能回本1.2W就可以高!刚开始可以试投，金额不要太大！ 刚开始,没有能力的不要玩付费流量！付费必须保证:人.货.场没问题，否则转换率肯定不行！

玩免F流量起号方法:围绕爆款内容的8大核心

举例：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看）

如：情感纠纷，利益纠纷，各种冲突，一件事的高潮部分，奇人异事等等（但

是必须不能违规，禁播内容绝对不能碰）

细节操作 ：

情感纠纷（第一次网恋女友,揭露渣男女，彩礼谈不拢吵架，不赡养父母等）

利益纠纷（跟厂家激烈争吵,跟粉丝争吵等）

一件事的高潮部分（鱼上钩的那一刻，娃娃机抓高端物品那一刻等等）

奇人异事（大街求拥抱,废弃厂房探险等等）