大家房产：“稳”中提质促发展，“轻”而谋新强韧性

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▲ 大家房产荣誉证书

PART

1

顺势而为，稳中提质促发展

专注内功，业绩稳步增长

2022年，房地产市场行情持续下行，业内企业频频出险，行业也由规模化发展转为有质发展，企业主动控制销售规模，以实现平稳发展。根据中指研究院监测显示，2022年共计130家房企跻身百亿军团，较去年减少28家，销售额同比下降41.3%，不同类型房企销售均出现不同程度承压，但是国央企更受消费者的信赖，展现出较强的销售实力。大家房产作为杭州实力国企，2022实现销售金额403.8亿元，在中指研究院权威发布的2022年中国房地产销售业绩排行榜中位居第51位，名次逐年提升，销售业绩五年复合增长率达到27.5%。

▲图：大家房产2018-2022年销售额情况

数据来源：CREIS中指数据，企业填报数据，中指研究院

历年百亿销售额排行榜

大家房产以稳健实力驱动企业持续发展，实现经营指标逆势增长，除了它的国企背景，也因企业以“适度聚焦、少而精”的战略目光和“中庸之道，执其两端取其中，做到平衡，不走极端”的经营哲学顺应市场化经济趋势。

聚焦式拿地，做到“稳”和“准”

“三条红线”均为绿档，财务指标的稳健运营，成为大家房产在复杂多变环境下，应对市场形势的坚实保障。而能在逆境中稳健前行，展现良好的财务指标，最重要的一点是，大家房产从不盲目追求“规模”。掌门人赵炎林先生就曾表示，大家对规模有诉求，但不强求；讲究顺势而为：“有合适的项目就拿，没有合适的项目就不拿，最终还是追求企业的利润”。对于规模的“顺势而为”表现在土地市场便是，更看重每一宗地块的“稳”和“准”：对拿地时点的把握，不激进不冒进；选对地，做对每一宗地的定位。

基于这样的理念，2022年大家房产在拿地市场交出了一份满意答卷。在中指研究院权威发布的2022年中国房地产企业权益拿地金额与面积TOP100中，其权益拿地金额70亿，位列第52位，而在2022年浙江省权益拿地金额与面积排行榜中，其权益拿地金额位列第10位，充分了展现企业综合实力。

事实上，2022年，大家房产的拿地城市仅有杭州、上海，杭州的权益拿地金额占比更是高达91.4%，这也充分体现了其“抓住结构性机会，把握核心城市”的战略眼光。

▲图：2022中国房地产企业（浙江省）

权益拿地金额与面积排行榜

数据来源：CREIS中指数据，企业填报数据

在大本营杭州，大家房产与多家品牌房企强强联合，连续收获主城区三墩、丁桥、笕桥、牛田、铁路北、未来总部社区等优质地块，并逐渐深入布局城市新中心奥体及亚奥板块，深耕杭州，厚积薄发；在进驻已有24年的上海，大家房产更是合作竞得浦东惠南地块，匠造人文力作文澜府，以府系新品，同频时代潮涌。

▲图：大家房产2022和2023年杭州、上海十三子布局

图片来源: 中指研究院综合整理

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2

精研产品，大美交付保民生

“杭派精工”，质造美好社区

产品和交付，始终是企业的立足之本，大家房产从“五比五好”产品哲学的匠心理想出发，推出“大美为家”品牌主张，并以“杭派精工”的品质营造“美好社区”，助力城市人居更新迭代。

2022年，在孜孜不倦的产品迭代升级中,“油画框”、“斯卡帕”、“金色池塘”、“大象乐园”等烙印着大家风格的产品名词，逐渐成为人们耳熟能详的产品力符号。

产品高品质的兑现，与交付环节的把控不能脱离开来，掌门人赵炎林先生对交付有更高的要求：“要确保交付，不仅要做到按时交付，还要不断提高交付满意度”。

在“五比五好”的匠心愿景下，2022年大家房产累计交付包括杭州风尚望和湾、德清云山美庐、绍兴镜界府、十堰十里桃源二期、绍兴满园等在内的16个项目，交付面积近250余万方，以匠心品质的如约兑现让13200余户家庭满意归家，用匠心品质得到大众认可，并在2022中国房地产品牌价值研究成果发布会上荣膺“2022中国房地产顾客满意度领先品牌”。

▲图：大家房产部分交付项目实景图（左右滑动查看）

▲图：2022年城市居民居住满意度调查报告

图片来源: 中指研究院综合整理

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3

战略谋新，大家代建强韧性

行业进入全新发展阶段，房企也面临着新的挑战。面对未来，大家房产将秉持掌门人赵炎林先生提出的发展方针：“做精、做强、做轻、做稳”。

“一体两翼”，创新企业发展新观念

“做轻”指的是业务方面房地产做重资产外，其余均轻资产化。“一体两翼、全产业链布局、打造1+2+N生态平台”战略规划的提出，使大家迸发强劲的生命力，坚持“房地产”为业务主体，以“地产金融投资、城市运营服务”为两翼，并布局房地产主业上下游领域中的“物业服务、工程代建、家居装饰、贸易流通、建筑施工”等全产业链为大家多元化发展提供新思路。

代建，是当前房产行业倡导的新发展模式的重要方向，大家房产也积极探索代建领域的新突破。“一体两翼”战略规划的推进恰好为大家代建全产业链咨询及服务提供专业的指引，帮助委托方解决从前期咨询、代建管理、工程建设、销售服务、物业服务和融资服务全流程的需求及痛点。

▲图：大家房产“一体两翼”战略规划示意图

行业经验积淀，展现全流程优势

无论是产品研发、工程建设、营销队伍建设还是物业服务方面，大家房产都有多年的行业经验以及完整的体系，展现出企业全流程优势。

工程建设实力，作为城市运营商，大家房产深度参与城市公建，建造杭州师范大学仓前校区、荣获鲁班奖的杭州市委党校、上海三大绿肺之一的大宁灵石公园等省市重点工程，目前已在杭州、上海、黄山、安吉等多座城市承建近120个市政公建项目，在公建及市政建设历程中积累了丰富经验。

▲图：杭州市委党校、杭州师范大学、上海大宁灵石公园

实景图

营销服务体系，大家房产拥有专业强、服务精、战斗强的自营销售团队，营销架构完整，决策高效，执行果断，战斗经验丰富，帮助项目快速去化，高要求完成销售目标。

物业服务模块，大家服务成立于1993年，是国家一级资质物业企业，连续5年荣膺“中国物业服务百强企业”，业务领域涉及住宅、商务楼、综合体、未来社区等多种业态，服务覆盖杭州、金华、绍兴、十堰等20个城市，服务户数约10万户业主。

多方助力，衢州客厅成功落地

2022年10月，凭借自身品牌、产品、成本、融资、管理、团队等多方面积累的成熟经验，以及在专业领域内知识体系的输出和变现，大家在代建领域迈出了全新的步伐——首个代建代销项目—— 衢州客厅成功落地。

作为探索未来城市的理想版图， 衢州客厅建筑面积约35万方，是一个集中心枢纽、缤纷潮流、美学、美好宜居的复合空间，也是衢州迈入国际化城市的关键节点，衢州客厅的渐成对于衢州城市发展有着举足轻重的地位，大家房产首个代建项目就有如此分量，也体现了业界对大家代建实力的认可。

▲图：衢州客厅效果图

结语

2022年的大家房产始终保持自己的发展速度，厚积薄发，展现实力国企的风采，自成立至今依然坚守“杭派精工”的初心，修炼内功，以匠心品质温暖大家，相信大家房产会在“做精、做强、做轻、做稳”的发展思路下，继续韧性生长，成为行业“常青树”。

报告下载（电脑端复制链接）

历年百强研究：

2023中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

2021中国 房 地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/35946.html

2020中国 房 地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/30151.html

2019中国 房 地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/26374.html

2018中国 房 地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/23032.html

政策解读：

住建部最新表态，对房地产企稳回升充满信心！

https://www.cih-index.com/report/detail/53069.html

2023政府工作报告：防范化解优质头部房企风险，支持刚性和改善性住房需求

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

权威部门话开局，关于房地产，央行这么说！

https://www.cih-index.com/report/detail/52967.html

中国房地产政策跟踪报告（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52697.html

企业研究：

2023年1-2月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/52692.html

2023年1-2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/52694.html

中国房地产企业融资监测月报-2023年2月

https://www.cih-index.com/report/detail/53085.html

房地产市场：

2023年2月住房租赁市场月报

https://www.cih-index.com/report/detacil/53088.html

中国房地产市场月报2023年02月

https://www.cih-index.com/report/detail/52962.html

中国300城市土地市场交易情报（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52698.html

指数研究：

中国房地产指数系统百城价格指数报告（2023年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/52695.html

2023年2月十大城市二手房房价地图

https://www.cih-index.com/report/detail/53105.html

物业研究：

中国物业管理行业 2022 年度总结与 2023 年度展望

https://www.cih-index.com/report/detail/50886.html

2022年中国物业服务价格指数研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/50534.html

2022中国物业服务上市公司ESG测评研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/50533.html

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