► 只有第一才能生存

► SEO的成功概率不如“抢银行”

► 老年痴呆针和弱智丸

► 凭什么

只有第一才能生存

SEO是什么？我特意从天猫买了一个超大版放大镜，来到新华书店，把关键词含有“SEO”的书籍统统扫了一遍，发现作者们对于这个问题的回答惊人的一致：

SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。此外，搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。

或者大同小异的补充：

SEO是个强有力的工具，既能帮助网站提高排名，又使网站容易使用。

SEO是用技术的办法，让网站获得流量和订单。

SEO是坑蒙拐骗地让你的关键词在百度获得排名。

然后，我再请教百度，百度给出的解释与上述作者们的解释也大致相同。当然，偶尔也能看到一些虽然不着边际但有趣的解释，比如说SEO其实是互联网+公司的一个高管的称呼，因为SEO这个词和CEO、CTO、COO、CFO、CMO等“O”字辈只有一字之差；也有作者说SEO其实是太空宇宙的产物，是UFO的孪生姐妹，因为SEO是从CFO、UFO一路近亲繁殖的……

SEO是什么？这似乎是一个跟“太阳明天从哪里升起”一样的伪命题，专家们早已给出了答案。但是，这些解释却无法让一个SEO从业人员从中偷窥出SEO实战的奥秘，因为它跟排名与流量的实战似乎距离太远。或者说，这只是一个非常完美又正确的理论，但不够实战。

从实战的角度，我们对于SEO的理解是：

SEO是李小龙，因为你必须拥有顶级的力量，才能在搜索引擎首页10个位置里拼杀出一席之地。

SEO是张三丰、风清扬一般的武林高手；是倚天屠龙剑，“倚天不出，谁与争锋”，你必须拥有过人的武功，才能打败所有看得见的、看不见的竞争对手，把他们的排名抢夺过来。

SEO是乔布斯和比尔·盖茨，你必须成为领域里的泰斗，拥有顶级的力量，才能在搜索引擎首页10个位置里杀出一片血路，抢得一席之地！排名首页的10个位置，永远只属于能量超群、卓尔不群的人，其他的追随者注定了只能做炮灰。

SEO是苗族制蛊，你死我活，有我没你，只有第一才能生存的行业，首页10个位置，狭路相逢，勇者胜……

SEO是比武招亲，获得排名或流量的前提是把竞争对手统统干掉！只有第一才能抱得美人归。

SEO太残忍，每一个UV和排名都是从竞争对手手中抢来的，因为你要排名首页第五，就必须把现在排名第五的网站干掉，所以，SEO永远不可能和竞争对手双赢。

SEO是大力水手，你需要有民工般的体魄，比CEO更变态的努力，和笔者一样低到谷底叫人绝望的智商，因为SEO大多需要从“外链搬运工”和“文字搬运工”做起，但聪明人大多不愿做这些。

SEO的成功概率不如“抢银行”

行文至此，笔者忽然生出一股悲天悯人的沧桑感。从某种意义上讲，SEO的ROI（投资回报率）甚至远不如民工，更遑论CEO了。民工辛辛苦苦搬一天砖，至少还能领一两百元的工资，而SEO从业者呢？许多时候，我们比民工还努力，没日没夜地加文章、加外链，结果……结果却证明我们白干了，网站的排名和流量甚至不升反降，一天还得倒贴一两百元的文章、外链费，叫人不得不对民工这个靠谱稳定的职业忽生十二分的羡慕……

SEO的本质决定了从业者的悲剧。

搜索引擎首页只有10个位置，成千上万的竞争者都想挤进前十，这就意味着无数的竞争者将以悲剧告终。这个铁的事实，决定了99％的从业者，从踏入行业的那一刻起，就注定了其一切努力均是徒劳。

举个例子，假设我们要做“手机”这个关键词在百度的SEO，我们发现百度收录有关“手机”的网页有1亿个。这等于说，1亿个网页都希望在百度排名首页，但是，很现实的问题是：百度首页永远只有10个位置，除掉百度自身的产品，能给到第三方网站的位置不会超过7个。这就意味着，99 999 993个网页注定了是悲剧！假设这1亿个网页背后分别有一个SEO从业者，这就注定了99 999 993个SEO分析师是白忙活，是注定了会失败的！

7/99 999 993的成功率！

亿分之七的成功率，小行星撞击地球的概率！

这个投资回报率肯定赶不上打劫银行！在中国13亿人口中，你随便找出一个大脑正常的人，打劫1万家银行（就不要说1亿家了），我敢以身家性命加上老家的一条大水牛跟你打赌，打劫成功的概率远远超过万分之七！而且，爆匪这份工作对于从业者的素质要求并不高，对上网能力无要求，不看文凭，不看文笔，不看外链锚文本是否正确，年假超长也无须每天加班。与SEO唯一共同的要求是——要有一个超级强大的心脏，能够承受在未来某些时刻心跳飙升的压力。

所以，我们在2013年与刘强东、李国强、陈年、天猫国际总裁同台演讲中，说道：

千万不要轻易从事SEO这个行业！

千万不要轻易开启SEO这个项目！

千万不要轻易找外包公司！

故事的开局，就决定了故事里人物的命运99％是悲剧。所以，纵使你全力以赴，把所学到的SEO方法全部用上，也只有亿分之七的成功率，这并非你不够优秀，而是你的竞争对手太强大。

所以，不要抱怨你找的SEO团队不靠谱，因为每一个项目的背后，都有无数个看得见或者看不见的竞争对手，我们在与他们PK搜索引擎仅有的10个排名。其实，开局就注定了结局，你也不要抱怨找的SEO外包公司没有效果，因为99％的乙方都是很努力，也非常优秀的，但是行业的本质决定了大多数只能成为某个领域里的炮灰，充其量不过为SEO行业的繁荣昌盛做出了伟大的贡献。

SEO是一个高概率的“沉没成本”项目。你不可能像采购传统媒体，或者经营一个传统生意一样，钱花掉了，多少有点效果，不会完全没有效果，但SEO只可能给你两种效果——有效果，排名进首页；没有效果，排名第二页以外。

所以，当你要做某个SEO项目时，一定要组建刘备、张飞、关羽般的狮虎团队，因为故事的开头已经决定了结尾——在SEO的战场上，当你派出的是刘关张，对手是谁已经不重要了，因为胜败早已注定。

所以，当你决定要外包某个SEO项目时，一定要选择国内外顶级的SEO乙方，只有武功卓越超凡的团队，才能在风云变幻的排名战场上秒杀对手，让你的成本不再“沉没”。

老年痴呆针和弱智丸

在《谋生记》里有两句话，一句是“一个人不会死于无知，只会死于傲慢，尤其是莫名其妙的傲慢”，一句是“愚蠢并不可怕，可怕的是坚持愚蠢，并把愚蠢发扬光大”。许多非常知名的企业高管或BOSS，因为商场或职场的成功，把他们变得过分自负，他们会迷信自己对于一切问题的看法，这当然包括SEO。在很多成功的领导眼里，“SEO不是免费的吗？”“自然流量难道还要花钱？改一个标题就行了！”或者SEO工作就像去菜场找大妈买菜，谁便宜找谁，一些煤矿老板转型的企业，甚至一厢情愿地认为SEO就像挖煤，拼的是人多，或者钱多。

2009年的上半年，笔者服务某家医疗集团的SEO项目，客户直接从百度后台找出指数最高的100个关键词，然后从在线沟通软件里找出100个ROI（投资回报率）最高的关键词，考核这200个词在百度和谷歌的排名。没有任何悬念，不到3个月，200个词中的120个以上已经排名进入首页，我们很开心地找客户讨点奖金，没料到客户却恼羞成怒。因为客户惊讶又惊喜地发现一个天大的秘密：天啦！原来我们给夏易近百万元的服务费，结果夏易一共配了5人的团队，5人赚100万元！这个ROI简直比打劫一家白痴组建的银行还要高！要命的是，我恰好是这家“白痴银行”的CEO。于是，客户找了一个理由终止了协议，很快自己拉起了一支100多人的SEO团队。

一年后的某一天下午，我们依稀记得那一天阳光明媚，动物们又到了发春的季节。哦，不好意思，这是赵忠祥的台词，笔者没有付版权费就偷用了。客户找笔者的老板喝茶，喝茶的时候，客户抛出了一个问题：

“为什么我们100多人的团队做SEO，效果却赶不上你们5人的团队？”

BOSS沉思了一会儿，说：“因为SEO不是农民种田，不是山西挖煤，拼的是人数；也不是繁殖果蝇，多多益善，拼的是规模。”

客户又问：“那么，凭什么你们5人的团队，打败了我们100人的团队呢？有什么秘诀吗？”

BOSS也不知道怎么回答，因为顾客是上帝，上帝有疑问不回答肯定不行，但回答又涉及商业机密，他想了半天，耸耸肩笑道：“核武器是颜值。我们招聘女士，除了拥有能够像电影的女主角一样的外貌，还要能够让男士们见了一眼，战斗力瞬间提升20倍，所以我们的团队能够以一当二十。”

客户也是一个幽默的人，听完哈哈大笑，又问：“我们看到很多竞争对手，他们人很少，排名却在我们的前面，你能不能告诉我一个秘诀，让我们迅速打败他们？”说完，顺便又补充了一句：“我请你们做顾问。”

BOSS也笑道：“SEO就像打麻将，要想赢钱，其实办法很简单，只要找三个比你蠢的人就可以了，因为排名的好坏，并不取决于你有多么强大，而是取决于你的竞争对手多么差劲。此外，我们还可以发明一种老年痴呆针或者弱智丸，专门提供给竞争对手，这样100％能够打败他们。”见客户也哈哈大笑，BOSS补充说道：“或者，年终的时候给最差的员工一笔精神损失费，三跪九拜求他去你的竞争对手公司上班。”

还有一些非常知名的互联网企业，他们自己的

seohttps://www.yuanwze.cn/seo团队人数已经超过我们的总人数，在问到他们为什么需要外包时，他们的答案往往让我们意外：

“因为只有花钱，CEO才会重视。”

是啊，要转变一个人的认知太难了。让BOSS花钱，BOSS才会重视，BOSS重视，SEO才会有效果，这就像要一个男人爱你，就得让他多花钱，当他把钱花给别人时，那么只能证明别人的SEO排名在你的前面。所以，从某种角度来看，让你的老板破财，是爱他的最佳表现。

凭什么

SEO跟我们的人生、学习、婚姻、职场、商场、政界的道理如出一辙。生命的诞生，是无数个精子PK的结果，游得最快、最强壮的精子才能与卵子结合，亿万分之一的成功概率和努力结果，才有了今天的你和我；在学习的战场上，每一次小考、中考、高考，都是一次残酷的PK之旅，总伴随着一家欢乐多家愁，你的晋级总伴随着多数人的机会丧失；在爱情里，一朵鲜花能招来无数只蜜蜂，十亿元人民币也能俘获无数少女的心，只是西施再美也只能嫁给一个男人，默多克再“老富帅”也只能一次娶一个太太，不能全部囊括麾下。觅得佳偶的前提是，先PK掉所有的竞争对手。

在商场，每一个固定的时间段内，市场蛋糕的大小是固定的，当你切得多的时候，竞争对手一定切得少，换一句话说，你的市场份额完全是从竞争对手那里抢夺过来的；在职场和政界，每一个卓越者的背后，都伴随着无数人的一声叹息，就像SEO一样，你获得了好的排名和流量，是因为竞争对手已经被你统统干掉了！

但是，怎么才能干掉竞争对手呢？

或者说，凭什么你是把竞争对手统统干掉的那位？而不是被干掉的那位？

凭什么？

钱多？人多？颜值多？许三多？

答案只有一个：永远比竞争对手多走一步！

但是，仅仅是一步之遥是远远不够的。

因为，此时此刻，当你正在阅读本书的时候，你的那些看不到的、看得到的竞争对手，正在研究某项创新，正在研究某项算法，正在分析你的网站，正在关注你的排名与百度权重，甚至正密谋如何一锅端掉你的团队，或者给你的网站挂点木马、种点病毒、栽点黑链。

竞争无处不在，压力如影随形。一步之遥在理论上是够了，但又远远不够，因为对手随时可能超越你，而你将生活在无边无际的恐惧之中。要想一劳永逸打败对手，你必须高出对手一个维度！比如，如果你们的距离是一光年，那么肯定够了。

所以，永远比竞争对手高出一个维度！