一、“反向带货”的疯狂小杨哥

在抖音直播带货圈，有两大奇特现象，第一大是东方甄选，董宇辉一边教你学英语一边卖商品，在“诗与远方”中你就不知不觉下单了；第二大是疯狂小杨哥，在他的直播间中充满了搞笑的段子，浮夸的表演，甚至翻车事件常有发生，最后你也成功下单了。

网友称疯狂小杨哥的直播带货方式为“反向带货”，什么叫“反向带货？

相比较常规的直播带货，步骤是展示产品——公布价格——引导交易，而“反向带货”则是在一开始的产品展示环节，故意设置“翻车”，以此加戏，引起网友讨论，最后通过表演话术让网友下单。

比如说，疯狂小杨哥将短视频中的“剧情反转”、“搞笑整蛊”带到直播带货中了，等于是现场直播看小杨哥兄弟脱口秀，常常在直播间中提出一些奇葩问题，“公牛还是母牛？”、“七度空间有其他温度么？”、“19.9可以分多少期？”充分调动直播间气氛。

甚至在产品演示环节，当他演示不粘锅产品的时候，故意吹牛说产品的价值点，但是在实际操作过程中却“翻车”了，吓得品牌方脸色大变，随后小杨哥便拿锅直接摔下，“下架，不卖了！”。

为了评测拖地机，疯狂小杨哥直接把刚刚拖地之后的拖布亲了一口，用来证明拖地机拖的清洁程度；为了测试品牌方的鞋子产品质量，疯狂小杨哥直接用嘴咬住鞋子，用力撕扯鞋子；当然还有持续不断的翻车画面，卖发黑的水果、评测垃圾袋承受度等，直播间人气一度冲上百万用户在线观看。

二、从安徽农村兄弟到抖音顶流网红

事实上，“疯狂小杨哥”的很多短视频演绎素材来自于生活，小杨哥和大杨哥是安徽农村的留守儿童，跟很多父母外出打工的情况一样，兄弟俩是在爷爷奶奶的跟前长大的，直到初中的时候才回到父母身边，他们的家境并不宽裕，初中、高中的生活也非常节俭。

改变发生在大学期间，最早在2015年的时候，当时小杨哥还在上大学，于是注册了“疯狂小杨哥”的账号，成为一名网络短视频创作者，搞笑是小杨哥短视频的主旋律，一直维持至今，从0粉丝到逼近1亿粉丝量，“疯狂小杨哥”花了8年的时间。

有心的网友发现，疯狂小杨哥的第一条视频是“炸墨水”的视频，当时还在上大学的小杨哥和室友一起在阳台炸墨水，结果被室友无情的关门了，在室外的他被炸的满脸都是墨水，于是非常生气的进行一顿吐槽，这也是他第一次发现自己的搞笑基因。

Morketing纵观疯狂小杨哥的短视频账号，主要的出镜人物有小杨哥、大杨哥、杨妈、杨爸，其乐融融的四口之家，主要是大杨哥和老妈负责搞怪整蛊，而小杨哥和老爸则沦为被整蛊的对象，表演的场景基本上都是在家中的日常，全靠人物的强大演技，以及剧情的反差感。

回顾小杨哥的内容线，在2018年的时候，主要还是沿着搞怪、整蛊的方向，他将自己定位成一个“网瘾少年”，常常遭遇家人“拉电闸”，甚至他也会报复女友，踩坏女友口红，玩冰桶挑战被坑，被大杨哥用巨型平底锅“追杀”。

特别是“绝望周末”系列的短视频非常受欢迎，《老弟的话，深深地刺痛了我》、《让老爸感受一下老弟的绝望周末》、《一个特殊的日子 》、《很久没有看到爸妈这么团结了》等等，这些搞笑段子，在抖音上的播放量都是千万级别，点赞数量超过300万，有几十万网友在底下留言，“被小杨哥又整笑了”，“已经笑到肚子痛了”。

不过，现在“疯狂小杨哥”的更新频率越来越慢了，兄弟俩在直播中谈及原因一方面是涨粉速度实在太快了，往往更新一个视频上涨几十万粉丝，直播一场也能涨粉几十万，按照这样的速度很快就超越了刘德华（最新的粉丝数量已经超过刘德华了）。

他们谦虚的说道：“刘德华是大明星，自己在刘德华面前什么都不是。”还有陈赫，他们说自己是看《爱情公寓》长大的，非常喜欢陈赫。这种聪明且有礼貌的回答，再次受到了很多网友的好评。从安徽农村小伙，凭借搞笑基因成为抖音第一大网红，这样的故事足以让很多人羡慕。

三、直播带货之外，“直播切片”有多赚钱？

成为千万粉丝达人之后，疯狂小杨哥也开启了公司化运作的方式。

2021年3月，疯狂小杨哥注册了新公司，取名为“合肥三只羊网络科技有限公司”，公司的最终受益人为张庆杨（小杨哥真名），持股50%。其官网介绍，主要提供内容孵化、包装、运营、供应链管理的MCN机构，员工超过百人、千万级别的达人超过10人，合作的品牌数量超过150余个。

疯狂小杨哥除了广告、直播带货的收入外，“直播切片”正在成为其另一大隐秘的收入来源，在过去近30天内，“直播切片”的微信指数达到80万次，环比增长180%，热度还在持续增长之中。

那么，什么叫“直播切片”呢？其实就是主播在直播过程中的精彩片段被重新剪辑，完成重新包装上架的视频。对于很多大主播来说，他们在直播的过程中，会有专门的人将这些片段收集起来，然后上传到“小号”上去，再挂上小黄车链接，目的就是依靠这些大主播的流量，来引导消费者看完短视频再下单。

做IP切片直播，目前市面上主要存在两种玩法，第一种是个人私自偷录素材，然后用小号（山寨主播账号）进行传播，这种是存在法律风险的，随时会收到主播公司的律师函；第二种，是跟主播公司进行签约合作的，相当于“编外人员”拿到主播授权的直播素材，但通过直播切片获得的收益需要与主播进行分成，有七三、五五分成等模式。

其实切片直播早已不是什么新鲜事，早在秀场直播时代，就有很多大网红的直播片段被网络录屏，然后上传的视频网站平台，通常能获得不错的播放量，有的还能获得平台的收益。到了直播带货时代，其实切片直播也被应用的很广泛，有的品牌会重复利用大主播的直播片段，用来做广告素材投放，这会跟主播公司签协议，规定使用主播肖像权的时间和费用。

众所周知，在李佳琦消失的那段时间，就有很多人用李佳琦的直播切片内容，仅在抖音平台关于李佳琦的直播切片账号就高达几十个，名为“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等等，有的销量高达上万件，GMV也有高达几十上百万。

四、疯狂小杨哥还能疯狂多久？

疯狂涨粉、疯狂直播带货、疯狂做直播切片赚钱，几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能疯狂多久？似乎大家都习惯了网红是转瞬即逝的，只要一个人火了之后，总有“踩雷”时刻，消失似乎也是网红群体的宿命。

Morketing认为在如今的抖音生态之下，疯狂小杨哥存在三点不确定性因素，如何妥善处理好这三点因素，事关“疯狂小杨哥”未来发展空间。

五、总结

总之，对于疯狂小杨哥来说，抖音平台粉丝即将破亿是一个里程碑事件，凭借搞笑的内容、“反向带货”的出圈、以及直播切片内容广泛传播，疯狂小杨哥成为抖音第一大网红，流量之下也有隐忧，是疯狂小杨哥需要警惕的。

作者：Toby Lu，微信公众号：Morketing（ID：Morketing）

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