深耕印尼市场，一定要做本地化？首期走进印尼本土《卖家会客厅》交流之旅！

本土化是卖家品牌出海未来重要趋势和竞争壁垒。 

但本土化知易行难，很多卖家都被门槛劝退。需要花长时间、精力不说，如果没有长期实地考察了解、做调研，没有对应的本土化资源支持，确实非常容易踩坑。

什么样的市场适合做甚至必须要做本土化？

鹰熊汇今年组建了一个全球本土化Club，6月13日首期线下活动--走进本土《卖家会客厅》，我们和几位优秀卖家一起拜访走进了印尼本土垂直家居Top大卖企业GM Bear。2019年一开始就坚定做印尼本土化的GM Bear，在不断摸索中，走出了一条属于自己的本土化快速增长的成功之路，在东南亚市场主流电商平台Shopee、Lazada、tokopedia以及TikTok等都做到非常出色，作为先行者、佼佼者，GM Bear一定有很多值得学习的经验。

果然，一个下午的交流中，GM Bear联创CEO陈清，就给了我们很多有价值的信息和经验干货。

为什么会看好印尼市场？为什么在印尼、以及像墨西哥、阿根廷这类新兴市场，我们必须要做本土化？∨

从印尼本土的现状来看，陈总认为包括像印尼这样的新兴市场，只有做本土才有机会。从安全性考虑，贸易保护的必然是本土卖家；从用户体验上，本土卖家更能做到更快的物流时效，给到用户更高水平的履约服务体验；从流量倾斜上，平台更愿意把流量倾斜给本土的卖家，所以无论是从物流时效、成本差价、履约服务水平，以及长期来看的边际成本等来看，本土卖家的壁垒和优势会越来越明显。

一带一路印尼是第一站，近几年印尼也在肉眼可见的越来越好，本土卖家把基建打好，印尼接近3个亿的人口，且目前电子商务在整体零售中还是相对较低的占比，对本土卖家来说，未来还有很可观的爆发空间。

倘若如果基础设施支撑不了高水平的电商服务，自然也承接不了这些爆发式增长的流量。所以在印尼这样的新兴市场，做本土化是必然，也是机会。

本土化如何开始？∨

很多欧美市场做的好的卖家，来到东南亚市场可能水土不服。产品需求不一样，结构性不一样，本土文化差异也很大。陈总除了谈到本土团队要如何搭建、有哪些坑、以及如何拿到一些本土化的资源以外，他总结了这几年的心得体会和生意关键：作为中国品牌要在海外做生意，一定尊重当地文化，也一定要做合规，才能做有长度、有深度的生意。

虽然合规的生意前期一定是更花费人财物力，但是看到许多印尼电商卖家实实在在踩过的“雷”，陈总和现场的卖家一致觉得，生意想要敢于做大，就一定要走合规。合规一旦做好了，你就不需要担心资金、产品等等的安全性，把更多关注放在如何和更大玩家合作、如何把头程降低、尾程降低、清关成本降低...

印尼是TikTok出海目前为止最成功的站点。

陈总说，中国品牌杀出海外市场，TikTok应该是最便宜的一条路。它的玩法和国内两三年前的抖音玩法逻辑基本一样，但特性也很明确，除了部分非标品个例，很多卖家想直接在TikTok完成购买环节往往都是亏钱的。陈总建议大部分的产品最好不要单做TikTok，TikTok更适合做引爆、品宣，在TikTok完成种草，在信任的平台下单，才是比较健康的闭环。

走出去多交流和学习才有更多机会

一个下午的交流大家都还意犹未尽，首期走进本土《卖家会客厅》私享会就这样完美结束了！印尼本地化没有捷径，但至少可以少踏坑，非常感谢陈总为卖家提供非常多宝贵经验。

 本期一起参与交流的卖家身上各有优势、实力，但还是愿意走出来虚心交流学习，交流过后大家表示收获很大。与智者同行，必不同凡响。全球Club作为一个本土化卖家聚集地，致力助力中国品牌高效连接全球优质资源本土化落地，以本土化做得成熟的卖家、平台专家作为专家团后盾，让会员能定期走进不同区域市场的本土卖家企业深度交流学习，线上能高效快速链接到需要优质本土化资源！

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