新手做电商，该怎么做？

频道：行业资讯日期：2023-06-16 18:23:15 浏览：657

新手啊，我还是建议你去上个班，最起码有工资拿还能用别人的钱来试错，丰富自己的经验和技能，其次在公司中接触的供应链和视觉优化方面是你一个人单打独斗是接触不到的！

如果你有钱，以上就当我没说过，你有无数次的试错经验，如果你没钱你最好还是听我的话，自学成才的人有，但是太稀少，也太费钱了

如果题主兜里钱不是很多，可以试试我这个模式，花不了几个钱，就算没做成，也顶了天的亏个七八百

无货源简单来说就是从A平台采购到B平台，挣取平台之间的差价，简单来说就是这样

无货源分两种

第一种店群模式，也就是现在各大平台疯狂收割的一种方式，店铺上几千款产品，再上几十个店铺，博概率下单，基本就是个工具人，不需要任何脑子

第二种精细化选品模式，通过生意参谋筛选低天花板高利润的产品进行精细化单品运营，对运营技术，经验提升较高，投资小，收益大，相对持久稳定，唯一不好的就是太肝！

我做的就是第二种，但比第二种要稍好，前期代发，中期囤货提高利润，数据起来了才会囤货，这样前期即规避了囤货的风险，又能有相对多的选品条件，这是最省钱，最好用的办法，也是最经典的轻资产型创业，就算做不成，最多也就亏个千八百

市调流程如下

1：产品列表清单拉出来

2：对列产品同比市场有无优势

3：成本套入竞品计算产品毛利

4：推广及市场PPC核算

5：类目流量结构

6：整体纯利

计算

7：优选竞争度小，利润高的产品

相对好做的类目如下

1：明星周边

2：游戏周边

3：工程器械

4：农用物资5：畜牧物资

这几个类目市场不大，利润尚可，投资不大新手可尝试入手

选品的话，可以给你几个点参考！不敢说大富大贵，但是你按照我这种方式去做，一个月赚个万八千的真的不是很难！

1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做市场通货

，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！

2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？利润

是不是就大了很多？情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？

3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！

4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！

5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量

头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？

6：做品一定要优选利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本

10块钱，你心疼吗？

7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率

8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖绿植

的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！

9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的转化率

！

10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万

了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！

11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率

决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！

12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑供应链

的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！

13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金

，这没佣金不是？

选品这个东西，可以参考一下

挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！

选品如下

通过发布宝

贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！

例：

主打关键词，例如螺丝

，这本身是个市场很大的类目，如下图！

但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下

他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，

23*120=2760元！这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！

此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词

，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可

例：防盗螺丝

，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元

单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？

300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？

至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎

没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系

近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

电商运营每天都看的是什么数据？1700 赞同 · 132 评论回答1873 赞同 · 156 评论回答1873 赞同 · 156 评论回答1875 赞同 · 156 评论回答1877 赞同 · 156 评论回答1881 赞同 · 156 评论回答1887 赞同 · 156 评论回答1887 赞同 · 156 评论回答1890 赞同 · 157 评论回答1892 赞同 · 158 评论回答1896 赞同 · 158 评论回答1899 赞同 · 159 评论回答1901 赞同 · 159 评论回答1906 赞同 · 159 评论回答1910 赞同 · 159 评论回答1917 赞同 · 159 评论回答1930 赞同 · 160 评论回答1930 赞同 · 161 评论回答1932 赞同 · 161 评论回答1941 赞同 · 161 评论回答1957 赞同 · 161 评论回答1961 赞同 · 161 评论回答1964 赞同 · 161 评论回答1983 赞同 · 162 评论回答1982 赞同 · 162 评论回答2039 赞同 · 165 评论回答2046 赞同 · 165 评论回答2069 赞同 · 166 评论回答2083 赞同 · 166 评论回答2083 赞同 · 166 评论回答2085 赞同 · 166 评论回答2086 赞同 · 166 评论回答2092 赞同 · 167 评论回答2092 赞同 · 167 评论回答2101 赞同 · 167 评论回答2103 赞同 · 167 评论回答2104 赞同 · 167 评论回答2108 赞同 · 167 评论回答2108 赞同 · 167 评论回答2110 赞同 · 168 评论回答2116 赞同 · 168 评论回答2116 赞同 · 168 评论回答2120 赞同 · 168 评论回答2132 赞同 · 168 评论回答2138 赞同 · 168 评论回答2139 赞同 · 168 评论回答2599 赞同 · 193 评论回答

祝题主成功

与诸君共勉！

另！！！

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家华伦天奴

的妹妹，我TM可真的爱死了！

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