河南成为光瓶白酒主战场，百元内的光瓶白酒成为竞争高地

大河报·豫视频记者 霍坤峰

据国家统计局统计，2023年前四个月，规模以上企业白酒产量下降28.1%，另一方面河南市场酒水业与餐饮业消费场景最多的百元以内的光瓶白酒，呈现出不同的动销增长。河南省商务厅公开表明，整个河南光瓶酒市场规模约有100亿，占整个河南白酒市场的20%，河南成为光瓶白酒主战场，百元内的光瓶白酒正在成为竞争高地。

光瓶白酒走俏，河南成为光瓶白酒主战场

2023年以来，河南酒类市场已逐渐恢复。受市场发展影响，河南逐渐成为光瓶酒的主战场。目前，五粮液、汾酒、古井贡、郎酒、仰韶、宝丰、杜康、张弓、劲酒、江小白、西凤、红星、牛栏山、北大荒、北大仓等品牌纷纷推出自己的光瓶酒，且都在河南市场频频发力。

其中，黄盖玻璃瓶汾酒作为光瓶酒水市场的第一品牌，近十年来一直屹立不倒，每年河南有超过6亿的市场份额，一直是河南光瓶酒市场的常青树。

光瓶汾酒价格每瓶建议零售价68元，目前一般餐饮渠道的价格是60元，商超渠道55元就可以买到，酒便利等酒类连锁特价会50元成交。作为一款清香型优级名酒，确实性价比超高。在河南基本上是每家商超中必不可少的产品。当然，假冒伪劣，打擦边球的现象也时有发生。

牛栏山、红星、永丰等二锅头在河南市场发展迅猛，通过低廉的价格，稳定的品质获得消费者的青睐。特别是红星二锅头，推出了750ml的超值装，在乡镇市场销售火爆，成交价往往在每瓶50元，通过薄利多销和光瓶汾酒正面竞争。另外出口版永丰二锅头凭着独特的设计也得到了消费者的认可和好评。

同时，小瓶酒也是二锅头的主要市场，特别是牛栏山和红星都很受欢迎，一般100ml装在餐饮渠道8元-10元。

作为一款地方性清香型白酒，在中国名酒的光环下，光瓶宝丰大曲近三年来上涨迅速，也发挥了地产酒在市场上的优势。

据了解，北大荒、老村长在河南都有3亿左右的市场份额，通过低价、纯粮、生态等特点在河南市场火爆。

业界认为，光瓶白酒能够在市场上走俏，与消费者向产品品质回归、社会环保意识加强、国际酒类发展趋势密不可分。

光瓶白酒动销强劲，百元内光瓶白酒成为竞争高地

2月9日，2023年春节后不久，五粮液浓香公司率先发布了59元的“尖庄·荣光”新产品，意在通过知名品牌加持，以强势营销和创新运营，顺时应势在光瓶酒市场再次打造出现象级民酒产品。如今，该产品在市场上已经取得了不俗的表现。

河南省商务厅公开信息表明，受自饮需求增长影响，今年以来除玻汾、小郎酒外，以商超渠道为主的五粮液尖庄出货率在一定程度上有所增长。

在餐饮终端层面，餐饮的复苏带动了光瓶酒动销加速，各地餐饮店光瓶酒消费因各区域市场表现不同，同比增幅在5%左右不等，主销价格带大多在50元以内，其中15元至30元之间价格带的光瓶酒竞争表现尤为突出。

据走访，在商超及商业街附近的便利店，黄盖玻汾、小郎酒、江小白、红星二锅头、牛栏山二锅头等品类，以及高线光瓶酒的销售情况同比去年都有所不同程度的提升。由此不难看出，光瓶白酒在河南市场动销强劲。随着市场的全面复苏，将持续助推光瓶白酒的消费增长。

在河南尤其是郑州市场，玻汾、小郎酒、红星二锅头等品牌销售表现尤为突出。其中，黄盖玻汾席卷河南市场，卖得特别火，一度引起不少清香企业对标模仿。小郎酒在餐饮端口占据主导地位，甚至不少郑州餐饮店的光瓶白酒只推小郎酒、顺品郎等，其热度可见一斑。

据分析，玻汾与小郎酒之所以能够占领市场竞争高地，主要得益于名酒效应，而花较少的钱喝名酒品质是众多消费者选择的重要原因。近年来特别是青花汾酒的拉动，让整个清香型白酒的销售氛围都在提升。此外，玻汾与小郎酒的畅销也和光瓶酒消费升级有很大关系，特别是新国标过后，消费者对高品质纯粮酒的需求更甚以往。

光瓶白酒趋于高端化，光瓶白酒能否走出大市场？

回顾光瓶白酒发展历程，光瓶白酒是20多年来量价齐升的产品。从时间线上来分，大体可以分为三个阶段：

2000年—2010年，大众光瓶白酒深受县乡村基层消费者的喜爱，且以4元-6元为主流价格带。

2010年后的十年，时尚光瓶酒进入繁荣阶段——其中前五年成就了整个东北酒崛起，价格带集中在10元左右，后五年老玻汾、江小白等高线光瓶白酒和特色化产品高速发展，价格带达到了20元-50元。

可以预测，随着白酒新国标的落地落实，光瓶白酒赛道得到进一步规范，在河南光瓶酒市场将持续扩容和白酒品牌化持续深入，受价格的影响，光瓶酒的发展也将迎来向名优特与名优新集中。

未来十年，将是整个高线和高端光瓶崛起的十年，50元-100元价格带正在彰显潜力。

据分析，光瓶酒重新吸引名酒归位，或有三点重要因素：从赛道基本面看，光瓶酒品类市场空间足够大、增量足够大；从消费视角看，光瓶酒正在重新占据消费者心智，营销重点也渐渐向品牌、品质倾斜；从价格推进来看，光瓶酒完成了从不足10元到50元甚至百元的翻身，开拓出了一定利润空间。

值得一提的是，市场上已经出现了千元以上价格带的光瓶白酒。珍酒李渡集团推出的光瓶白酒李渡高粱酒，从一问世就锁定在了600元—1000元的价格带。或许是尝到了光瓶白酒的甜头。在今年4月举办的全国糖酒会上，珍酒李渡集团又推出了1000多元甚至2000元以上的光瓶白酒珍酒珍十五、珍三十大金奖纪念酒。不过，对此有业内人士认为这是收取智商税。

中国酒业协会执行理事长王琦在公开场合表示，经过70年产业发展，白酒开始进入可以脱掉包装也能实现高端的文化自信时代，光瓶成为消费者与品牌的共同选择。

对于光瓶白酒，业内人士也有不同看法。他们认为，受面子消费的影响，光瓶白酒始终有较大的消费局限性，多集中在自饮或朋友小聚场合，很难走进重要宴席、商务宴请和礼品市场。比如，茅台集团现有的白酒产品中，没有一款是光瓶酒，一定程度已经反映出光瓶白酒市场很难做到特别大。

更何况，早先已有白酒企业大力推广光瓶白酒，但是最终的销售重点又转到了盒装酒。还有，在烟酒商店里，光瓶白酒所占位置也都是边角一隅，与盒装酒的市场规模相差甚远。

来源：大河报·豫视频 编辑：邓飞